Key Account Manager - Settore Tech & Utility

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8n5j11

Sempre alla ricerca di talenti da unire al nostro team. Siamo costantemente alla ricerca di nuovi talenti che condividano la nostra passione per l’innovazione e la collaborazione. Compila il nostro form di candidatura per presentarci la tua esperienza professionale, le tue passioni e il motivo per cui desideri unirti al nostro team.

Stantup

Service è una società di consulenza e tecnologia che supporta operatori energy, telco e multiutility nella creazione, gestione e crescita del proprio business. CRM, Billing,Operation, Compliance, Outsourcing.Affianchiamo i nostri clienti lungo tutta la filiera, dalla fase di avvio fino alla gestione operativa e alla scalabilità del business, diventando un partner strutturale e non solo un fornitore. Il nostro obiettivo è diventare la piattaforma di riferimento per gli operatorimulti-utility,un ecosistema in cui tecnologia, processi e competenze lavorano in modo integrato.

Per farlo, cerchiamo persone che vogliano entrare davvero nel merito di ciò che vendiamo, comprendendone complessità e impatto, e che vogliano crescere insieme all’azienda. Non stiamo cercando un semplice commerciale “di relazione” ma una persona che: Sappia vendere prodotti e servizi complessi, con cicli di vendita strutturati e interlocutori qualificati

- Abbia voglia di studiare continuamente tecnologia, processi e modelli di business
- Sia in grado di comprendere a fondo le soluzioni, cogliendone logiche, funzionamento e impatti sul cliente.

Una figura che durante una trattativa: Analizzi in profondità il contesto e i bisogni del cliente





- Riesca a collegare esigenze concrete alle funzionalità delle nostre soluzioni
- Ti interfaccerai con CEO, Founder e Manager, guidando trattative consulenziali e presentando soluzioni tecnologiche e servizi
- Gestirai il portafoglio clienti B2B assegnato garantendo una relazione continuativa e strutturata, partecipando a call operative, SAL e incontri in sede
- Svilupperai nuove occasione commerciali in autonomia tramite networking, eventi, fiere e webinar
- Preparerai in maniera autonoma pitch, presentazioni, offerte e piani di sviluppo personalizzati per clienti strategici
- Collaborerai con il team marketing per allinearti sucontenuti, materiali e posizionamento commerciale al fine di valorizzareireali punti di forza dei prodotti e servizi offerti
- Hai almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B (preferibilmente nei settori tech, energia, telco o servizi finanziari)
- Hai familiarità con software, piattaforme o prodotti tecnologici, non ti spaventa doverne studiare le funzionalità per capire davvero cosa stai vendendo
- Sei abituato/a a gestire clienti corporate o PMI, con un approccio consulenziale e orientato al valore,



sai costruire un discorso commerciale logico, strutturato e credibile
- Hai un approccio consulenziale, non aggressivo, possiedi ottime capacità di negoziazione, analisi e comunicazione ma sei anche molto analitico, organizzato, ordinato e preciso (no “genio e sregolatezza”)
- Possiedi forti capacità di Problem Solving: sei orientato alla soluzione e non ti fai abbattere o bloccare dalle sfide, dagli intoppi e difficoltà
- Hai attitudine nell’analizzare autonomamente le tue performance, hai capacità di sintesi per il giusto reporting verso le altre strutture aziendali, non sei permaloso e sai accettare feedback di miglioramento per capire come sta andando il tuo lavoro e su cosa devi lavorare
- Hai un’ottima conoscenza dell’inglese scritto e parlato
- Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Office in particolare Excel e Power-Point. Un contesto solido ma in rapida evoluzione, dove poter contribuire in modo concreto alla crescita aziendale
- Autonomia e responsabilità nella gestione del portafoglio clienti
- Percorso di formazione e aggiornamento continuo sui servizi multiutility
- Possibilità di lavoro ibrido e ambiente collaborativo, orientato all’innovazione
- Lavoro in un ambiente stimolante, smart e dinamico
- C’è da lavorare ma se sei abituato/a ad ambienti lavorativi in cui il “capo” è il “padre padrone” che ti comanda a bacchetta e si intromette sempre nel tuo lavoro per dirti tutto quello che devi fare, creandoti ansia, stress e confusione… qui non troverai nulla di tutto ciò; #

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8n5j11