Account Executive

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Overview
In questa posizione, sarai responsabile di sviluppare nuove opportunità nel mercato Utility e gestire l’intero ciclo di vendita per clienti e prospect. Lavorerai a stretto contatto con team tecnici, pre-vendita e delivery per tradurre bisogni operativi in soluzioni software e servizi. Avrai un impatto diretto sul portfolio clienti e sulle opportunità di crescita delle soluzioni offerte. Un ruolo orientato all’innovazione di prodotto nel settore Utility con una forte dimensione relazionale e di negoziazione.
Retribuzione / Benefits premialità fino al 30%
retribuzione aggressiva 38.000–45.000 € annui
smart working/ibrido
autonomia nella gestione delle opportunità
ambiente orientato all’innovazione
sede di lavoro a Trento
Responsabilità Sviluppare occasione commerciali e gestire portfolio clienti e prospect nel mercato Utility
Gestire ciclo completo di vendita dalla qualificazione all’offerta e chiusura
Tradurre esigenze operative in requisiti applicativi con supporto tecnico
Interfacciarsi con IT e business/Operations dei clienti
Coordinarsi con prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per demo e proposte
Gestire pipeline e forecast tramite CRM




Contribuire a gare e processi di acquisto tipici del settore Utility
Costruire relazioni commerciali a lungo termine e ampliare soluzioni e servizi
Requisiti fondamentali Minimo 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente software e soluzioni tecnologiche
Esperienza o background in software house o system integrator e vendita consulenziale di soluzioni complesse
Conoscenza o esperienza nel mercato Utility (elettrico, gas, idrico)
Capacità di comprendere processi operativi e tradurli in benefici di business
Dialogo con referenti IT e gestione di contesti complessi
Familiarità con strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline
Preferibile esperienza in gare e acquisti articolati
Conoscenza preferenziale di Workforce Management, GIS o Asset Management
Capacità di ascolto, analisi, comunicazione, negoziazione, autonomia e collaborazione con team tecnici e delivery
ascolto attivo
comunicazione efficace
negoziazione
CRM e gestione pipeline
conoscenza di processi IT, integrazione, architettura e sicurezza (con supporto tecnico)
familiarity con Workforce Management, GIS, Asset Management (preferibile)

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