26 ott - Bergamo
Adami&Associati
Overview
In questa posizione guiderai l’area commerciale per una realtà manifatturiera italiana con crescita post-passaggio generazionale. Riportando all’Amministratore Delegato, definirai la strategia di vendita e gestirai una rete di vendita ampia sia in Italia sia all’estero. Avrai responsabilità su prezzi, marginalità e condizioni contrattuali, collaborando strettamente con produzione e ufficio tecnico. Sarai cruciale nell’aprire nuovi mercati, introdurre strumenti di gestione delle vendite e KPI per monitorare la performance. L’opportunità offre sfide di crescita internazionale, impatto sui volumi e possibilità di modellare la funzione commerciale in un contesto orientato al risultato.” Retribuzione / Benefits
premio sui risultati auto aziendale RAL 100.000–130.000 euro lordi annui Responsabilità
Definire la strategia commerciale e il budget di vendita in collaborazione con la direzione Guidare e far crescere la rete commerciale (area manager, agenti, distributori, ufficio vendita interno)
Seguire personalmente i clienti chiave e le trattative principali Aprire nuovi mercati e settori di sbocco Presidiare prezzi, marginalità e condizioni contrattuali Collaborare con produzione e ufficio tecnico su offerte, tempi di consegna e nuovi prodotti Introdurre strumenti di gestione delle vendite (CRM, reportistica, KPI) per la rete vendite Requisiti fondamentali
≥10 anni di vendite B2B di beni industriali ≥5 anni alla guida di una rete commerciale capacità di leggere un conto economico e negoziare prezzi e margini leadership concreta e presenza sul campo disponibilità a viaggiare Italia e estero inglese fluente; tedesco o francese rappresenta plus laurea in ingegneria o economia o formazione tecnica con solida esperienza commerciale leadership presenza sul campo orientamento ai risultati CRM e reportistica analisi di conto economico gestione prezzi e margini