Export Manager Europa | Packaging in PLASTICA
Pubblicato il 26-10-2026 - Michael Page International in Veneto
Overview In questo ruolo ti occuparai di definire e implementare la strategia commerciale internazionale per un'azienda italiana di packaging alimentare. Lavorerai a stretto contatto con la Direzione Generale per raggiungere obiettivi di vendita, fatturato e marginalità, sviluppando relazioni con distributori, agenti e clienti diretti. Coordinerai la rete di vendita indiretta, individuerai nuove opportunità nei mercati europei e spingerai canali come GDO.
Sarai coinvolto in analisi di mercato, pricing, lanci di nuovi prodotti e negoziazione di contratti internazionali. Questo ruolo offre autonomia, viaggi internazionali e una piattaforma per influenzare la crescita internazionale.
Retribuzione / Benefits
- Auto aziendale inclusa nel pacchetto
- Sistema MBO
- Lavoro da remoto/Ibrido
Responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale
- Raggiungere obiettivi di vendita, fatturato e marginalità
- Consolidare e sviluppare relazioni con clienti diretti, distributori e partner
- Coordinare e potenziare la rete di agenti
- Identificare nuove opportunità di business sui mercati internazionali
- Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la GDO
- Analizzare mercato, competitor e trend del settore
- Definire politiche commerciali, listini, pricing e attività promozionali
- Negoziare contratti e partnership internazionali
- Supportare lancio di nuovi prodotti collaborando con Product Management, Marketing, R&D;
- Monitorare KPI, forecast, budget e marginalità
- Collaborare con Operations, Produzione e Customer Service
- Partecipare a fiere ed eventi e visitare clienti e partner
Requisiti fondamentali
- Esperienza consolidata di 8-10 anni in ruoli commerciali di responsabilità
- Almeno 2-3 anni nel settore packaging alimentare in materiali termoplastici
- Gestione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e distributori)
- Capacità di relazionarsi con clienti diretti e interlocutori strutturati
- Conoscenza di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale
- Inglese fluente
- Seconda lingua preferenziale
- Approccio consulenziale orientato al cliente
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (circa 50%)
- Approccio consulenziale
- Orientamento al cliente
- Negoziabilità e capacità di negoziazione
- Pricing, marginalità, forecast, gestione budget
- Gestione reti vendita indirette
- Analisi di mercato e competitor