26 ott - Firenze
Human Value
La società nostra cliente è una realtà italiana, parte di un Gruppo multinazionale estero, specializzata nella realizzazione di sistemi ed apparati elettronici, che ci ha incaricato di ricercare il/la: La figura, a riporto del Direttore Operations, avrà la responsabilità di guidare la relazione con un portafoglio di clienti assegnati come Single Point of Contact, assicurando la gestione completa del ciclo di vita contrattuale (negoziazione, esecuzione, cambiamenti, rinnovi) e la delivery dei progetti nei tempi/costi/qualità attesi, salvaguardando margini e SLA.
Il ruolo intercetta nuove esigenze del cliente, supporta Presales e Sales su RFI/RFQ/RFP e promuove change order, upsell e rinnovi. Punto di riferimento verso il cliente per comunicazioni, escalation e customer satisfaction. ~ Facilitazione tra funzioni interne (Sales, Delivery, Finance, Product, Legal, Ops) e partner/fornitori. ~ Coordinare l’intero bid & contract lifecycle: qualificazione possibilità, preparazione documentazione, negoziazione con cliente/partner, attivazioni e supervisione della delivery. ~ Presidiare SLA, obbligazioni di delivery, cash collection e compliance ai workflow di approvazione interni; mantenere repository contrattuali, versioning e KPI. ~ Pianificazione: ambito, deliverable, budget, milestones, risorse. ~ gestione fornitori e approvvigionamenti; fatturazione secondo piano. ~ Monitoraggio & controllo: costi, tempi, qualità, change control, risk management, reporting di avanzamento agli stakeholder. ~ PMI/APM/IPMA/PRINCE2; preferibile confidenza con AGILE e strumenti come Jira.
~ Supporto a RFI/RFQ/RFP: raccolta input dai team, sviluppo win theme/differenziatori, domande al committente, allineamento pricing a target di margine e modelli finanziari. ~ Sensing di nuove esigenze e opportunità su base installata; KPI e dashboard di performance; segnalazione preventiva di rischi e deviazioni. ~ Aderenza a policy aziendali, metodologie interne e standard HSE; implementazione di piani e procedure per la sicurezza e la qualità in tutte le fasi progettuali. ~ Laurea in Economia, Ingegneria, Management o discipline affini. ~3–6 anni in contract/bid management, project delivery o ruoli affini; esperienza su progetti HW/SW e di integrazione è un plus (trasporti/automazione preferenziali). ~ Certificazioni (es. CCM/CCMP, PMP/Prince2) gradite. ~ Contrattualistica commerciale (draft/review/negoziazione), public procurement e governance interna. ~ Project management (pianificazione, controllo, rischi, stakeholder, procurement, fatturazione). ~ MS Office (Excel/Word), SharePoint, CLM; Jira/AGILE preferenziali. ~ Negoziazione e comunicazione efficace verso stakeholder interni/esterni, incluse controparti senior. ~ Orientamento al risultato, problem solving, capacità di prioritizzare con carico elevato. ~ Più che buona conoscenza dell’inglese.
Human
Value si occupa di attività di Search & Selection (Aut.
Human
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26 ott - Perugia
Federation of Veterinarians of Europe
26 ott - Caldaro
Kreatif Multimedia
26 ott - Como
Michael Page International Italia
26 ott - Messina
Webuild