Commercial Area Manager - Centro Italia

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Overview In questo ruolo ti occuperai di potenziare la presenza nel Centro Italia per servizi integrati nel settore energetico per la Pubblica Amministrazione. L’obiettivo è sviluppare la pipeline commerciale, gestire gare e possibilità complesse e costruire relazioni solide con enti e stakeholder territoriali. Lavorerai a stretto contatto con funzioni tecniche, economiche e legali per proporre soluzioni ad alto valore.

Avrai un ruolo chiave nel definire la strategia di gara e nel garantire l’esecuzione efficace fino all’aggiudicazione, contribuendo alla crescita dell’azienda nel pubblico.

Responsabilità

- Ampliare e presidiare il mercato nel Centro Italia individuando Comuni, Province e Enti con potenziale
- Costruire e mantenere relazioni a medio-lungo termine con la Pubblica Amministrazione e stakeholder territoriali
- Monitorare gare, concessioni, Project Financing, PPP e altre opportunità allineate al posizionamento aziendale
- Analizzare esigenze degli Enti e individuare opportunità di sviluppo con approccio consulenziale
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale e di gara valutando possibilità, competitor, partner, requisiti e sostenibilità economica
- Coordinare internamente la costruzione della proposta coinvolgendo tecniche, ingegneria, economia e legal
- Supportare la predisposizione di proposte tecnico-economiche e commerciali complesse
- Gestire la pipeline commerciale e mantenere aggiornate probabilità e tempistiche




- Sviluppare una rete di partner, tecnici e industriali per lo sviluppo delle occasione
- Seguire la relazione commerciale dalla prima interlocuzione fino all’aggiudicazione e handover agli operatori di servizio
- Collaborare con le strutture aziendali durante l’handover dell’opportunità alle funzioni responsabili della realizzazione

Requisiti fondamentali

- Esperienza commerciale B2G/B2B prefereibilmente nella vendita di servizi complessi a PA ed Enti locali
- Conoscenza del settore Energy/ESCo, pubblica illuminazione, efficientamento energetico e servizi per il territorio
- Conoscenza delle dinamiche di gare pubbliche, PPP, concessioni e affidamenti PA
- Capacità di sviluppo commerciale e gestione di pipeline
- Forte relazione con la PA e capacità di interfacciarsi con Sindaci, Assessori, Dirigenti e stakeholder territoriali
- Capacità di costruire proposte complesse coordinando competenze commerciali, tecniche, economiche e legali
- Orientamento al risultato e spirito imprenditoriale con abilità nel generare nuove opportunità
- Ottime capacità negoziali e relazionali, autorevolezza e credibilità
- Autonomia e disponibilità a frequenti trasferte nel Centro Italia

- orientamento al risultato
- capacità negoziali avanzate
- relazioni interpersonali con PA
- gestione pipeline commerciale
- conoscenza gare pubbliche
- Project Financing, PPP, concessioni

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