Client Executive | Area Difesa & Interforze | Public Sector

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Overview In qualità di Client Executive supporti la crescita di clienti strategici nell'Area Difesa & Interforze, trasformando esigenze in opportunità di progetto e business. Lavori a fianco di team multidisciplinari per offrire soluzioni di valore coerenti con le necessità del cliente. Gaia alla tua capacità di negoziazione e orientamento ai risultati per consolidare relazioni di lungo periodo e rafforzare il posizionamento di Lutech nel settore.

Un ruolo chiave per guidare trasformazioni digitali e soluzioni IT in contesti pubblici e istituzionali.

Retribuzione / Benefits

- Ticket Restaurant
- auto aziendale
- inquadramento CCNL Commercio livello I
- retribuzione fissa + variabile
- sede Roma, full on-site

Responsabilità
- Guidare l'intero ciclo di vendita end-to-end, dalla qualificazione delle opportunità alla chiusura
- Sviluppare e consolidare relazioni con clienti strategici e stakeholder a livello C-Level
- Identificare nuove possibilità di business in Digital Transformation e servizi IT




- Definire piani commerciali per il portafoglio assegnato
- Collaborare con Offering, Delivery e Solutioning per proposte coerenti con esigenze dei clienti
- Contribuire a obiettivi di TCV, revenue e marginalità e al posizionamento del Gruppo

Requisiti fondamentali
- Esperienza >=5 anni in business development, account management o vendita consulenziale in contesti complessi nel Public Sector
- Gestione e sviluppo di clienti nel settore Difesa & Interforze
- Conoscenza canali di vendita PA, Accordi Quadro e Convenzioni
- Conoscenza mercato IT e Digital Transformation
- Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica
- Relazione e negoziazione con C-Level e stakeholder istituzionali
- Buona conoscenza lingua inglese
- ottime capacità di negoziazione
- relazione e comunicazione a livello executive
- orientamento ai risultati
- leadership e collaborazione cross-functional

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