Senior Area Manager | soluzioni per packaging | Nord Italia
La risorsa, a diretto riporto della Proprietà, svilupperà il portafoglio commerciale nel Nord Italia, individuando mercati e clienti nel settore industriale. Gestirà trattative strategiche e lo sviluppo di nuove opportunità presso clienti industriali, coordinando il team commerciale e sviluppando la rete vendita.
Dettagli sul cliente
Per conto di una realtà industriale italiana specializzata nella realizzazione di soluzioni tecniche personalizzate per il packaging e l'identificazione di prodotto, ricerchiamo un/una Senior Area Manager. L'azienda opera prevalentemente sul mercato nazionale e serve una clientela B2B industriale attiva, tra gli altri, nei settori wine & spirits, cosmetica, profumeria e alimentare. La produzione è orientata alla commessa e alla personalizzazione, con prodotti caratterizzati da un elevato contenuto tecnico. L'inserimento nasce dalla volontà della Proprietà di strutturare in modo più organico la funzione commerciale e sviluppare ulteriormente la presenza sul mercato italiano.
Descrizione
Principali Responsabilità:
- Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato e il territorio di riferimento.
- Sviluppare direttamente nuove occasione commerciali presso clienti industriali.
- Gestire e consolidare le relazioni con clienti esistenti e prospect attraverso una presenza continuativa sul territorio.
- Contribuire, a seguito del consolidamento del portafoglio clienti, alla progressiva costruzione di una rete vendita dedicata.
- Gestione di risorse dirette
- Condurre trattative commerciali complesse, tutelando la sostenibilità economica delle commesse e la marginalità.
- Collaborare con il back office commerciale e l'ufficio tecnico nella costruzione delle offerte.
- Interfacciarsi con le funzioni interne per garantire coerenza tra esigenze del cliente, fattibilità tecnica e sostenibilità economica delle commesse.
- Effettuare frequenti visite presso clienti sul territorio di riferimento
Profilo del Candidato
Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management, Area Management o Business Development in contesti B2B.
- Esperienza nella gestione o costruzione di reti commerciali e nell'affiancamento di venditori sul territorio.
- Settori di provenienza di interesse: stampa e arti grafiche, packaging, componentistica e accessori per il confezionamento, tappi e chiusure, bottiglie, capsule, soluzioni tecniche per cosmetica, profumeria, beverage e alimentare, oltre ad altri contesti caratterizzati dalla vendita B2B di prodotti customizzati. Saranno valutati con interesse anche profili provenienti da studi grafici strutturati.
- Esperienza nella vendita di prodotti tecnici, industriali o fortemente personalizzati, preferibilmente realizzati su commessa.
- Capacità di sviluppare business in mercati maturi, frammentati e caratterizzati da forte pressione competitiva.
- Solide capacità di negoziazione e comprovata attenzione alla marginalità, oltre che allo sviluppo del fatturato.
- Capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche e produttive nella gestione di offerte e commesse.
- Elevata autonomia operativa, approccio pragmatico e orientamento all'azione.
- Capacità di operare in un'organizzazione in fase di strutturazione e di relazionarsi con figure di lunga esperienza interna.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Sede di lavoro: Veneto
Modalità di lavoro: ibrida
offerta di lavoro
- Retribuzione compresa nel range : € 60.000 - € 70.000 + Mbo
#J-18808-Ljbffr
Dettagli sul cliente
Per conto di una realtà industriale italiana specializzata nella realizzazione di soluzioni tecniche personalizzate per il packaging e l'identificazione di prodotto, ricerchiamo un/una Senior Area Manager. L'azienda opera prevalentemente sul mercato nazionale e serve una clientela B2B industriale attiva, tra gli altri, nei settori wine & spirits, cosmetica, profumeria e alimentare. La produzione è orientata alla commessa e alla personalizzazione, con prodotti caratterizzati da un elevato contenuto tecnico. L'inserimento nasce dalla volontà della Proprietà di strutturare in modo più organico la funzione commerciale e sviluppare ulteriormente la presenza sul mercato italiano.
Descrizione
Principali Responsabilità:
- Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato e il territorio di riferimento.
- Sviluppare direttamente nuove occasione commerciali presso clienti industriali.
- Gestire e consolidare le relazioni con clienti esistenti e prospect attraverso una presenza continuativa sul territorio.
- Contribuire, a seguito del consolidamento del portafoglio clienti, alla progressiva costruzione di una rete vendita dedicata.
- Gestione di risorse dirette
- Condurre trattative commerciali complesse, tutelando la sostenibilità economica delle commesse e la marginalità.
- Collaborare con il back office commerciale e l'ufficio tecnico nella costruzione delle offerte.
- Interfacciarsi con le funzioni interne per garantire coerenza tra esigenze del cliente, fattibilità tecnica e sostenibilità economica delle commesse.
- Effettuare frequenti visite presso clienti sul territorio di riferimento
Profilo del Candidato
Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management, Area Management o Business Development in contesti B2B.
- Esperienza nella gestione o costruzione di reti commerciali e nell'affiancamento di venditori sul territorio.
- Settori di provenienza di interesse: stampa e arti grafiche, packaging, componentistica e accessori per il confezionamento, tappi e chiusure, bottiglie, capsule, soluzioni tecniche per cosmetica, profumeria, beverage e alimentare, oltre ad altri contesti caratterizzati dalla vendita B2B di prodotti customizzati. Saranno valutati con interesse anche profili provenienti da studi grafici strutturati.
- Esperienza nella vendita di prodotti tecnici, industriali o fortemente personalizzati, preferibilmente realizzati su commessa.
- Capacità di sviluppare business in mercati maturi, frammentati e caratterizzati da forte pressione competitiva.
- Solide capacità di negoziazione e comprovata attenzione alla marginalità, oltre che allo sviluppo del fatturato.
- Capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche e produttive nella gestione di offerte e commesse.
- Elevata autonomia operativa, approccio pragmatico e orientamento all'azione.
- Capacità di operare in un'organizzazione in fase di strutturazione e di relazionarsi con figure di lunga esperienza interna.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Sede di lavoro: Veneto
Modalità di lavoro: ibrida
offerta di lavoro
- Retribuzione compresa nel range : € 60.000 - € 70.000 + Mbo
#J-18808-Ljbffr