Area Manager PAC

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Per Polo Strategico Nazionale, società cliente che offre un’infrastruttura cloud ad alta affidabilità in grado di ospitare i dati e i servizi delle Pubbliche Amministrazioni, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager PAC.

Responsabilità

Per la Funzione Sales PAC stiamo individuando un/a Area Manager PAC che ricoprirà un ruolo di primo piano all’interno della struttura commerciale – guidando l’intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale.

Il/la candidato/a parteciperà alle seguenti attività:

· Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect;

· Assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;

· Agire in qualità di un Business Partner, proponendo soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;

· Assicurare la massimizzazione della marginalità dell’offerta anche proponendo al cliente l’adozione di «soluzioni a listino»;





· Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;

· Assicurare la gestione della trattativa commerciale e i correlati aspetti normativo-contrattualistici;

· Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente e l’attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione, caring commerciale e tecnico);

· Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato;

· Garantire la gestione delle attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti;

· Assicurare la raccolta dei feedback della clientela e la trasmissione al marketing allo scopo di migliorare l’offerta.

Profilo

Il/la candidato/a ideale possiede:

· Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.

· Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di Sales

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