Territory Manager Nord-Ovest

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Overview
In questa posizione ti occuperai di guidare un team di circa dieci agenti nel canale tradizionale, sviluppando e gestendo le opportunità di business.
Lavorerai all'interno della BU Milk e della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling, collaborando con l'Area Manager per ottimizzare le performance di area, agenti e prodotti.
Rapporti e analisi ti aiuteranno a migliorare l'efficacia delle route e la gestione del credito, supportando anche il canale GDO e le attività logistiche.
È un ruolo chiave per consolidare la presenza del marchio e guidare crescita sostenibile nel territorio di riferimento.
Responsabilità
Coordinare e gestire un team di circa dieci agenti e procacciatori
Sviluppare e gestire la clientela del canale tradizionale; scouting e acquisizione nuove possibilità
Analizzare la reportistica settimanale/mensile su performance di area, agenti e prodotti
Monitorare le route degli agenti tentatisti e ottimizzarne l'efficacia
Gestire credito, anagrafiche clienti e definire condizioni commerciali




Supportare il canale GDO monitorando livelli di servizio e obiettivi distributivi
Coordinarsi con il deposito per logistica, sicurezza e gestione degli incassi
Requisiti fondamentali
Esperienza 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale
Conoscenza canale Horeca e Normal Trade, preferibilmente nella zona di riferimento
Esperienza nella gestione di collaboratori esterni per vendita di alimentari freschi
Spiccate capacità analitiche e organizzative; gestione rischi/opportunità
Conoscenza delle principali tecniche di vendita
Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito
Ottime capacità relazionali e attitudine al lavoro di squadra
Problem solving, empatia, determinazione e spirito imprenditoriale
buone doti relazionali
teamworking
problem solving
analisi dati e reportistica
gestione crediti
negoziazione

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