Area Sales Manager

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Overview
In questa posizione gestisci e sviluppi la rete vendita per guidare la crescita commerciale, allineando obiettivi ai canali e alle direttive aziendali.
Collabori con Direzione e Project Manager per assicurare coerenza tra contratti e realizzazione tecnica, oltre a identificare possibilità di mercato e sviluppo prodotto.
Sei il referente chiave con clienti strategici e prospect, monitorando KPI e fornendo report.
Lavori in un contesto industriale B2B, con responsabilità dalla negoziazione al post vendita.
Unisce leadership operativa a un approccio pragmatico per sostenere la crescita e la gestione di progetti complessi.
Retribuzione / Benefits
Retribuzione ************* Euro + MBO
autovettura aziendale
Responsabilità
Guidare e supportare la rete vendita, assegnando obiettivi e monitorando le performance
Definire, negoziare e finalizzare contratti nel rispetto delle direttive
Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità di crescita
Elaborare piani strategici di sviluppo prodotto insieme alla Direzione




Gestire Relazioni con clienti chiavi e prospect strategici
Collaborare con i Project Manager durante tutte le fasi della commessa, partecipare ai Kick-Off e garantire coerenza tra accordi e realizzazione
Monitorare KPI di vendita e redigere report periodici
Supportare le fasi di Post-Vendita e Chiusura ordine
Requisiti fondamentali
Laurea o Diploma ad indirizzo tecnico o economico
+5 anni di esperienza in ruoli commerciali in contesti B2B complessi (machinery/impianti)
Esperienza nella gestione e relazione con i clienti
Conoscenza fluente dell'inglese
Leadership naturale, buone capacità interpersonali e orientamento ai risultati
Approccio pragmatico e operativo, gestione di contesti complessi
Leadership
Capacità interpersonali / relazionali
Orientamento ai risultati
Gestione contratti commerciali
Analisi di mercato
Vendite B2B complesse

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