Pre-Sales Networking & Infrastructure

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Il Pre-Sales Networking & Infrastructure supporta il team commerciale nella progettazione e nella proposizione di soluzioni tecnologiche in ambito Infrastructure, Networking, Data Center e Unified Communication.Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa possibilità scorrendo subito verso il basso.La figura rappresenta il punto di riferimento tecnico durante tutto il ciclo di vendita: dalla comprensione delle esigenze del cliente alla definizione della soluzione, fino alla predisposizione dell’offerta tecnica ed economica.Il ruolo prevede un approccio orizzontale e multidisciplinare, con la possibilità di intervenire su differenti ambiti tecnologici, integrando networking, telefonia, infrastrutture di cablaggio e soluzioni di Unified Communication in architetture end-to-end.Responsabilità principaliSupportare il team Sales durante l'intero processo di prevendita.Analizzare le esigenze del cliente attraverso incontri, workshop, sopralluoghi e assessment tecnici.Progettare soluzioni tecnologiche coerenti con i requisiti tecnici e di business del cliente.Definire architetture e soluzioni in ambito Networking, Infrastructure, Data Center e Unified Communication.Collaborare con i team Engineering, Delivery, Operations e Product Management per la definizione delle soluzioni.Redigere documentazione tecnica, Statement of Work (SoW), proposte progettuali e documentazione di gara.Preparare e presentare demo, presentazioni tecniche e workshop presso clienti e prospect.Supportare la definizione dei costi,



della marginalità e della fattibilità tecnica delle offerte.Partecipare alla gestione di RFP, RFQ e bandi di gara.Supportare il team commerciale nella fase di negoziazione tecnica con il cliente.Analizzare l'evoluzione tecnologica e il mercato di riferimento, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale.La figura opererà trasversalmente sulle principali aree tecnologiche del portfolio STIM Tech Group, tra cui:Networking e infrastrutture LAN/WANSoluzioni Wi-Fi EnterpriseInfrastrutture di cablaggio strutturatoUnified Communication & CollaborationTelefonia Tradizionale LegacyPiattaforme VoIP e Telefonia IPSoluzioni per Piattaforme Contact CenterSoluzioni di comunicazione integrateCompetenze tecniche richiesteEsperienza nella progettazione di soluzioni di Networking e Infrastructure.Conoscenza delle architetture LAN, WAN e Wireless Enterprise.Conoscenza dei principali protocolli e tecnologie di rete.Conoscenza delle infrastrutture di cablaggio strutturato, fibra ottica e rame.Conoscenza delle principali tecnologie di Telefonia IP,



VoIP e Unified Communication.Conoscenza delle architetture Contact Center e delle principali soluzioni di mercato.Capacità di analizzare e interpretare requisiti tecnici complessi.Capacità di progettare soluzioni end-to-end integrando differenti tecnologie.Conoscenza dei principali vendor di mercato in ambito Networking, Infrastructure e Unified Communication.Capacità di redigere documentazione tecnica e progettuale.Esperienza nella definizione di offerte tecniche ed economiche.Competenze commerciali richiesteCapacità di comprendere gli obiettivi di business e le esigenze tecnologiche del cliente.Ottime capacità di presentazione e comunicazione tecnica.Gestione di workshop e incontri con interlocutori tecnici e manageriali.Capacità di supportare la negoziazione tecnica.Capacità di trasformare requisiti e necessità del cliente in soluzioni a valore.Attitudine alla collaborazione con il team Sales e alla gestione del ciclo di prevendita.Forte orientamento al cliente.Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze.Ottime doti comunicative e relazionali.Pensiero analitico e approccio strutturato.Capacità di lavorare in team multidisciplinari.Autonomia organizzativa.Flessibilità e curiosità verso nuove tecnologie.Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini, oppure cultura equivalente.Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Pre-Sales, Solution Architect, Network Engineer o Technical Consultant.Esperienza nella progettazione di soluzioni Networking e/o Infrastructure.Conoscenza delle principali tecnologie di Unified Communication, Telefonia IP e Networking.Esperienza nella gestione di progetti e offerte tecnologiche in contesti Enterprise. xysqume RAL compresa tra 40.000 € e 45.000 € lordi annui.#J-18808-Ljbffr

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