Sales operations specialist
Pubblicato il 26-10-2026 - Lasoluzionesrl in Paderno Dugnano
Italy, Lombardy, Paderno Dugnano, Telecommunications, Customer Service
Work location: Italy , Lombardy , Paderno Dugnano
La Soluzione S.p.A. – Agenzia per il Lavoro, filiale di Vimodrone, con Autorizzazione Ministeriale Definitiva Prot. N° 0000518 del 18/11/2025, ricerca per azienda cliente operante nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi alle imprese una risorsa da inserire come:
La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale e si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di circa 150 clienti business, con particolare attenzione al consolidamento delle relazioni commerciali, ai rinnovi contrattuali e all'individuazione di nuove opportunità di vendita.
Il ruolo prevede la gestione autonoma delle attività commerciali e operative, dalla presa in carico delle esigenze del cliente alla predisposizione delle offerte, fino alla gestione contrattuale e al monitoraggio delle occasione attraverso il CRM aziendale.
La posizione è rivolta a una persona con esperienza in ambito commerciale B2B, buone capacità negoziali e organizzative, in grado di gestire autonomamente clienti, trattative e priorità operative.
Attività principali:
- gestione e fidelizzazione di un portafoglio di circa 150 clienti business già assegnati;
- gestione dei rinnovi contrattuali e delle relative trattative commerciali;
- individuazione di opportunità di upselling e sviluppo dei servizi sui clienti esistenti;
- gestione di lead qualificati già assegnati e delle relative opportunità commerciali;
- analisi delle esigenze del cliente e proposta di soluzioni commerciali adeguate;
- predisposizione autonoma di preventivi e offerte commerciali;
- collaborazione con il team Presales per la definizione di soluzioni tecniche più complesse;
- gestione della documentazione contrattuale e inserimento degli ordini nei sistemi aziendali;
- aggiornamento delle anagrafiche clienti, delle opportunità e della pipeline commerciale tramite CRM;
- monitoraggio delle scadenze contrattuali e delle attività di follow-up;
- collaborazione con Account Manager, Presales e altri referenti aziendali per garantire un'efficace gestione delle richieste.
Requisiti richiesti:
- esperienza pregressa in ruoli di Sales Operations, Inside Sales, Sales Support commerciale o gestione di clienti business;
- autonomia nella gestione di un portafoglio clienti B2B, comprende trattative, rinnovi contrattuali e sviluppo commerciale;
- esperienza nella predisposizione di preventivi, offerte e documentazione contrattuale;
- buone capacità commerciali e negoziali;
- capacità di individuare opportunità di upselling;
- buona conoscenza e utilizzo di CRM e strumenti digitali commerciali;
- capacità di organizzare autonomamente attività, scadenze e priorità;
- precisione nella gestione dei dati e della documentazione;
- ottime capacità comunicative e relazionali;
- orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi;
- capacità di collaborare con interlocutori interni ed esterni.
Requisiti preferenziali:
- esperienza nella gestione commerciale di clienti aziendali nel settore delle telecomunicazioni;
- conoscenza dei servizi di connettività, Fibra e Cloud;
- esperienza nella gestione di rinnovi contrattuali e opportunità di upselling nel settore TLC;
- conoscenza di Salesforce o di altri CRM commerciali strutturati;
- conoscenza della lingua inglese almeno a livello B2;
- esperienza nella gestione di portafogli clienti B2B strutturati.
Saranno valutati profili con differenti livelli di seniority, purché in possesso delle competenze commerciali e organizzative necessarie per gestire autonomamente le attività previste.
Orario e modalità di lavoro:
- full-time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì;
- attività iniziale in presenza per formazione e affiancamento;
- successiva possibilità di smart working per 2 giorni a settimana;
- attività prevalentemente da ufficio, con gestione telefonica e digitale dei rapporti commerciali.
Luogo di lavoro: Paderno Dugnano (MI), Via I Maggio 13.
Contratto e condizioni:
- inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato;
- CCNL Telecomunicazioni;
- livello di inquadramento da definire in base all'esperienza e alle competenze della risorsa;
- RAL fissa compresa tra €25.000 e €40.000, commisurata all'effettiva esperienza e autonomia professionale;
- parte variabile aggiuntiva, legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali, le cui condizioni saranno approfondite durante il colloquio con l'azienda;
- possibilità di lavoro ibrido dopo il periodo iniziale di formazione;
- percorso di affiancamento e formazione sui servizi, sulle procedure e sugli strumenti aziendali;
- inserimento in un contesto strutturato e orientato allo sviluppo delle competenze professionali.
La ricerca è rivolta a tutte le persone, nel rispetto delle pari opportunità. I dati saranno trattati secondo la normativa vigente in materia di privacy.
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