Account manager
Pubblicato il 26-10-2026 - Experis Austria in Napoli
Experis, società del Gruppo Manpower specializzata nella ricerca e selezione di profili qualificati e manageriali, ricerca per conto di una società cliente operante nel settore delle soluzioni software gestionali e dei servizi per la trasformazione digitale un/una:
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
La società cliente è una realtà consolidata e in crescita, attiva nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni a supporto dei processi aziendali.
In un’ottica di potenziamento della struttura commerciale, la risorsa sarà inserita con l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business, gestire e fidelizzare il portafoglio clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali aziendali.
Descrizione del ruolo
Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente nel mercato delle soluzioni ERP e del software gestionale.
La risorsa sarà responsabile dell’intero processo di vendita, dall’individuazione e acquisizione di nuovi clienti alla predisposizione delle offerte commerciali, dalla negoziazione alla chiusura dei contratti, fino alla gestione e allo sviluppo della relazione con il cliente nel lungo periodo.
Responsabilità principali
- Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti.
- Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
- Analizzare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business.
- Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni coerenti con i relativi processi e obiettivi aziendali.
- Predisporre offerte commerciali e condurre le trattative fino alla chiusura dei contratti.
- Collaborare con i reparti interni per garantire un elevato livello di servizio e soddisfazione del cliente.
- Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e predisporre report periodici.
- Garantire il puntuale aggiornamento delle informazioni commerciali all’interno dei sistemi aziendali.
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali.
- Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini.
- Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ERP e conoscenza delle dinamiche del mercato software gestionale.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con i clienti.
- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
- Spiccate capacità organizzative e di pianificazione.
- Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint.
- La conoscenza del sistema gestionale SAP costituisce titolo preferenziale.
- Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale fino al 60% del tempo lavorativo.
- Buona conoscenza della lingua inglese, considerata preferenziale ma non indispensabile.
Competenze trasversali
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
- Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
- Proattività e autonomia operativa.
- Capacità di lavorare in team e in contesti dinamici.
- Precisione e orientamento ai risultati.
Cosa offre l’azienda
- RAL: €60.000, commisurata all’esperienza e alle competenze maturate.
- Pacchetto benefit aziendale.
- Inserimento in una realtà solida e in crescita.
- Opportunità di sviluppo e crescita qualificato.
- Formazione continua e aggiornamento delle competenze.
- Ruolo con elevato grado di autonomia e responsabilità commerciale. xbvzest
- Possibilità di operare su progetti e clienti di rilievo nel mercato delle soluzioni ERP e gestionali.