Sales Account | PAL
Pubblicato il 26-10-2026 - Desmo® in Toscana
Il nostro cliente è un’azienda italiana innovativa, leader nelle soluzioni di interoperabilità, Cloud Native e SaaS per il settore della Pubblica Amministrazione.
Con oltre 25 anni di esperienza, l’azienda affianca la PA italiana nell’integrazione e nella digitalizzazione dei processi, permettendo ai sistemi degli enti locali di dialogare in modo fluido e sicuro con le principali piattaforme nazionali.
Il contesto è solido, altamente qualificato e caratterizzato da un dinamico mix tra approccio strutturato e spirito innovativo.
Per sostenere e accelerare la fase di forte crescita nel segmento della PA Locale, stiamo cercando un/una Account Executive | Pubblica Amministrazione Locale. Una figura strategica, focalizzata sui risultati e orientata alla gestione metodica di cicli di vendita complessi.
Sede: Pisa (con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale)
Settore: Software Enterprise, Cloud Native & SaaS per la PA
Perimetro: Pubblica Amministrazione Locale (Comuni, Regioni, Enti Locali, Società In-house)
Natura del ruolo: Inserimento strategico a rinforzo del team commerciale per lo sviluppo del new business e il presidio degli enti locali
Il Tuo nuovo lavoro
Come Account Executive per la PA Locale, sarai responsabile della gestione del ciclo di vendita end-to-end all’interno del tuo segmento di riferimento. Lavorerai affiancato da team di pre-sales, marketing e prodotto, applicando un approccio metodologico strutturato e misurabile.
Le tue principali responsabilità includeranno:
- Individuare e sviluppare opportunità di new business, upsell e cross-sell presso la PA Locale e le relative società in-house.
- Mappare e ingaggiare stakeholder complessi: responsabili IT, dirigenti con potere di spesa,
RUP e uffici acquisti.
- Qualificare e condurre le trattative commerciali adottando metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC) e mantenendo un CRM accurato e un forecast affidabile.
- Orientarsi con padronanza tra gare, accordi quadro, convenzioni e affidamenti diretti per individuare il percorso d’acquisto ideale per ciascun ente.
- Collaborare con i team di pre-sales, marketing e sviluppo prodotto per l’analisi dei requisiti, la preparazione di demo e il feedback dal mercato.
Cerchiamo un professionista di esperienza in ruoli commerciali nella vendita di software enterprise o soluzioni IT.
E’ fondamentale avere un’esperienza consolidata e track record dimostrabile nel mercato della Pubblica Amministrazione italiana, con specifica conoscenza delle logiche di acquisto pubbliche (gare, accordi quadro, affidamenti diretti).
La padronanza di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC, Challenger, SPIN) verrà considerato un plus, così come autonomia organizzativa e orientamento ai risultati e i kpi’s.
L’opportunità di lavorare in un’azienda solida, leader di mercato e in resistente espansione nel settore GovTech.
Un ruolo ad alto impatto, con obiettivi chiari, metodologie strutturate e un concreto supporto di team tecnici e di marketing.
Un ambiente inclusivo, dinamico e orientato all’innovazione continua e alla valorizzazione del potenziale individuale
Livello e contratto: CCNL Commercio, liv. I
Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo
Altro: Flessibilità lavorativa e libertà di organizzazione
desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.