26 ott - Bologna
Reverse
Il nostro cliente è Dolomiti Energia, una primaria ed eccellente realtà industriale italiana del settore Energy & Utilities, fortemente orientata alla transizione ecologica, alla sostenibilità e all'innovazione. Con un solido posizionamento di mercato sul territorio nazionale, l'azienda si distingue per un ambiente dinamico, inclusivo e attento al benessere delle persone.
Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.
Nell'ottica di un importante progetto di riorganizzazione strategica del canale Mass Market, l'azienda ha avviato una fase di forte investimento commerciale sulle aree a più alto potenziale di crescita del Centro Italia.
Inserito/a all'interno della Direzione Commerciale della Business Unit Mass Market, l'Area Manager avrà la responsabilità di gestire, stimolare e sviluppare la rete di vendita indiretta (Agenzie e Partner commerciali territoriali) nella zona del Centro Italia.
La risorsa sarà il punto di riferimento strategico e operativo per il territorio assegnato: si occuperà del monitoraggio delle performance e della gestione della Customer Base delle agenzie esistenti, affiancando contestualmente il Business Development nell'attività di scouting, selezione e onboarding di nuove agenzie partner.
Area di Competenza
-
- Regioni di pertinenza: Toscana, Lazio, Campania, Sardegna, Abruzzo, Molise, Marche.
- Residenza richiesta: Centro Italia, con posizionamento ideale lungo l'asse geografico Bologna – Firenze – Roma.
- Organizzazione del lavoro: Inserimento che prevede una gestione flessibile e in piena autonomia della propria agenda.
La routine lavorativa si articola indicativamente in 4 giorni sul campo (trasferte sul territorio) e 1 giorno di attività in home working. Non è richiesta la presenza fisica presso la sede legale.
Principali Responsabilità
-
- Gestione e Sviluppo della Rete Vendita: Coordinare, affiancare e monitorare le agenzie partner presenti sul territorio (strutture imprenditoriali con punti vendita fisici e/o reti di venditori sul campo), stimolandone le vendite di commodity (Energia Elettrica e Gas) e prodotti di efficientamento.
- Scouting e Onboarding Nuove Agenzie: Partecipare attivamente alle decisioni di selezione e contrattualizzazione di nuove strutture e agenzie sul territorio..
- Presidio degli Obiettivi e della Customer Base: Rispondere sia di obiettivi quantitativi di vendita (volumi/acquisizioni), sia di indicatori qualitativi legati alla Retention e al contenimento del Churn Rate (gestione dei clienti che se ne vanno).
- Gestione Lead e Processi Digital: Verificare la corretta presa in carico e gestione dei lead provenienti dai canali digitali da parte degli agenti territoriali, intervenendo con solleciti o riassegnazioni in caso di necessità.
- Supporto Operativo e Convenzioni: Fornire consulenza per la creazione di nuove occasione di business,
partecipando a iniziative locali, fiere e allo sviluppo di convenzioni territoriali.
Requisiti e Competenze Richieste
-
- Esperienza Professionale: minimo 5 anni di esperienza maturata in ruoli commerciali di coordinamento rete vendita indiretta (Area Manager, District Manager, Key Account o sviluppo agenzie) all'interno di aziende concorrenti del settore Energia / Utilities.
- Conoscenza del Mercato e della Normativa: Solida padronanza delle dinamiche del mercato libero dell'energia (elettricità e gas), dei servizi di efficientamento.
- Strumenti e Tecnologie: Ottima dimestichezza con l'utilizzo di CRM evoluti; la conoscenza della piattaforma Salesforce (Salesforce Automation) costituisce un requisito preferenziale.
- Soft Skills: Forte orientamento ai risultati, pragmatismo, capacità di analisi numerica (monitoraggio KPI, tassi di conversione, analisi churn rate), eccellenti doti empatiche e negoziali nella relazione con imprenditori e agenti di commercio.
Offerta Contrattuale e Benefit
-
- Inquadramento: Contratto a Tempo Indeterminato.
- CCNL applicato:CCNL Elettrico – Qualifica: Impiegato Direttivo (livello immediatamente precedente alla qualifica Quadro).
- Retribuzione Fissa (RAL): Compenso fisso compreso tra 50.000 € e 65.000 €, commisurato all'effettiva seniority e alle competenze del candidato.
- Componente Variabile (MBO): Premio di risultato / MBO stimato intorno a 15.000 € annui, legato al raggiungimento degli obiettivi di vendita, sviluppo e qualità del portafoglio.
- Benefit e Strumenti di Lavoro:
- Auto aziendale ad uso prom
27 ott - Milano
Adecco
27 ott - San Michele al Tagliamento
During S.p.A. Filiale di Pordenone (PN)
27 ott - Rivignano
Lavoropiù
27 ott - Italia
Adecco