Senior Sales Manager

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Per un nostro cliente, società IT strutturata ed in espansione, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di Senior Sales Manager con un solido background e almeno 10 anni di esperienza nel settore IT. La figura selezionata guiderà lo sviluppo commerciale e la penetrazione nel mercato enterprise/B2B per la vendita di prodotti IT, soluzioni software, progetti personalizzati e servizi basati su AI. La risorsa ideale è fortemente orientata ai risultati, con spiccata attitudine hunter, abituata a gestire cicli di vendita complessi e a interfacciarsi con C-level e decision maker aziendali. La risorsa avrà la responsabilità end-to-end dello sviluppo business, contribuirà direttamente alla strategia di crescita e posizionamento dell'azienda e riporterà direttamente all'Amministratore Delegato. Ruolo e Responsabilità Sviluppo Nuovo Business: Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel segmento target B2B. Gestione End-to-End del Ciclo di Vendita: Attività di prospecting, qualificazione delle occasione, analisi dei bisogni cliente, presentazione delle soluzioni IT/Software, elaborazione di offerte commerciali complesse, negoziazione e chiusura dei contratti. Posizionamento Offerta IT: Promozione di prodotti software, piattaforme integrate e soluzioni di intelligenza artificiale sviluppate o integrate. Strategia e Go-To-Market: Collaborazione con la Direzione, il team di Prodotto/Dev e il Marketing per definire e ottimizzare le strategie di go-to-market e per l'ideazione di campagne di lead generation targettizzate. Relazioni di Alto Livello: Costruzione e mantenimento di relazioni solide e durature con stakeholders chiave (CIO, CTO, IT Director, CEO e Direttori di Funzione). Pipeline Management & Reporting: Gestione accurata del funnel di vendita, previsioni (forecast)



e reportistica costante a CRM per monitorare le performance di vendita. Rappresentanza Aziendale: Partecipazione a fiere, eventi di settore, workshop e incontri strategici con prospect e partner commerciali. Esperienza richiesta: Almeno 10 anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B in ambito IT (software enterprise, prodotti/soluzioni IT, servizi di sviluppo custom, AI, cloud o system integration). Solida ed esaustiva rete di contatti sul mercato italiano B2B/Enterprise. Comprovata tracciabilità nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di fatturato aziendali. Esperienza consolidata in processi di vendita consultiva B2B ad alto valore tecnologico e con cicli di chiusura medi o lunghi. Competenze chiave: Resistente mentalità hunter focalizzata sul new business e sull'apertura di nuovi account. Profonda comprensione delle dinamiche dei processi IT aziendali e capacità di tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche. Eccellenti doti di comunicazione, presentazione, comunicazione C-level e negoziazione. Padronanza nell'utilizzo di CRM (es. Salesforce, HubSpot o similari) e approccio data-driven al monitoraggio della pipeline. Caratteristiche personali: Orientamento ai risultati, approccio pratico (hands-on) e forte spirito d'iniziativa. Elevata autonomia, capacità di gestione del territorio e definizione delle priorità. Forte senso di ownership e mentalità imprenditoriale. Predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale. Pacchetto retributivo altamente concorrenziale: RAL fissa a partire da 50K (commisurata all'effettiva seniority) + componente variabile + auto. Ruolo strategico: responsabilità diretta nella crescita di una realtà ICT solida ed in forte espansione. Flessibilità di lavoro: Modalità di lavoro ibrida e smart working.

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