26 ott - Milano
Cloud9
Per un nostro cliente, società IT strutturata ed in espansione, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di Senior Sales Manager con un solido background e almeno 10 anni di esperienza nel settore IT.
La figura selezionata guiderà lo sviluppo commerciale e la penetrazione nel mercato enterprise/B2B per la vendita di prodotti IT, soluzioni software, progetti personalizzati e servizi basati su AI.
La risorsa ideale è fortemente orientata ai risultati, con spiccata attitudine hunter, abituata a gestire cicli di vendita complessi e a interfacciarsi con C-level e decision maker aziendali. La risorsa avrà la responsabilità end-to-end dello sviluppo business, contribuirà direttamente alla strategia di crescita e posizionamento dell'azienda e riporterà direttamente all'Amministratore Delegato.
Ruolo e Responsabilità
Sviluppo Nuovo Business: Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel segmento target B2B.
Gestione End-to-End del Ciclo di Vendita: Attività di prospecting, qualificazione delle opportunità, analisi dei bisogni cliente, presentazione delle soluzioni IT/Software, elaborazione di offerte commerciali complesse, negoziazione e chiusura dei contratti.
Posizionamento Offerta IT: Promozione di prodotti software, piattaforme integrate e soluzioni di intelligenza artificiale sviluppate o integrate.
Strategia e Go-To-Market: Collaborazione con la Direzione, il team di Prodotto/Dev e il Marketing per definire e ottimizzare le strategie di go-to-market e per l'ideazione di campagne di lead generation targettizzate.
Relazioni di Alto Livello: Costruzione e mantenimento di relazioni solide e durature con stakeholders chiave (CIO, CTO, IT Director, CEO e Direttori di Funzione).
Pipeline Management & Reporting: Gestione accurata del funnel di vendita, previsioni (forecast)
e reportistica costante a CRM per monitorare le performance di vendita.
Rappresentanza Aziendale: Partecipazione a fiere, eventi di settore, workshop e incontri strategici con prospect e partner commerciali.
Esperienza richiesta:
Almeno 10 anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B in ambito IT (software enterprise, prodotti/soluzioni IT, servizi di sviluppo custom, AI, cloud o system integration).
Solida ed esaustiva rete di contatti sul mercato italiano B2B/Enterprise.
Comprovata tracciabilità nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di fatturato aziendali.
Esperienza consolidata in processi di vendita consultiva B2B ad alto valore tecnologico e con cicli di chiusura medi o lunghi.
Competenze chiave:
Forte mentalità hunter focalizzata sul new business e sull'apertura di nuovi account.
Profonda comprensione delle dinamiche dei processi IT aziendali e capacità di tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche.
Eccellenti doti di comunicazione, presentazione, comunicazione C-level e negoziazione.
Padronanza nell'utilizzo di CRM (es. Salesforce, HubSpot o similari) e approccio data-driven al monitoraggio della pipeline.
Caratteristiche personali:
Orientamento ai risultati, approccio pratico (hands-on) e forte spirito d'iniziativa.
Elevata autonomia, capacità di gestione del territorio e definizione delle priorità.
Forte senso di ownership e mentalità imprenditoriale.
Predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale.
Pacchetto retributivo altamente competitivo: RAL fissa a partire da 50K (commisurata all'effettiva seniority) + componente variabile + auto.
Ruolo strategico: responsabilità diretta nella crescita di una realtà ICT solida ed in resistente espansione.
Flessibilità di lavoro: Modalità di lavoro ibrida e smart working.
27 ott - Milano
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27 ott - Italia
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