Business Development Manager/Sales Engineer - Aerospace & Defence
Pubblicato il 26-10-2026 - Grafton in Cesano Boscone
Il team Engineering & Manufacturing di Grafton , brand globale specializzato nel Professional Recruitment, ricerca per azienda cliente leader nel settore dell’innovazione tecnologica e dei sistemi embedded per il mercato Aerospace & Defence, per il nord Italia, un Sales Engineer - Aerospace & Defence .
La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale e opererà come punto di contatto principale per lo sviluppo del business. Agirà in qualità di Opportunity Manager durante tutte le fasi della trattativa, lavorando in stretta sinergia con il dipartimento Field Application Engineering per tradurre le esigenze tecniche dei clienti in soluzioni di business concrete e ad alto valore aggiunto.
Responsabilità/Attività:
- Identificare e qualificare nuove opportunità di vendita nel mercato della Difesa e dell'Aerospazio.
- Gestire l'intero ciclo della trattativa commerciale, definendo strategie di vendita, pricing e negoziazioni contrattuali.
- Collaborare con il team FAE per allineare l'offerta tecnologica ai requisiti specifici del cliente.
- Condurre dimostrazioni tecniche di prodotto e presentazioni efficaci per illustrare il valore delle soluzioni aziendali.
- Garantire la "customer intimacy" curando le relazioni con i clienti sia nelle fasi di pre-vendita che di post-vendita.
- Responsabile della preparazione della documentazione tecnico-commerciale necessaria per RFI, RFP e RFQ.
- Interfacciarsi internamente con i dipartimenti Engineering e Project Management per la gestione di programmi complessi.
- Fornire feedback strutturati al marketing e allo sviluppo prodotto basati sulle dinamiche e i trend del mercato.
- Rappresentare l’azienda durante fiere di settore, meeting commerciali ed eventi istituzionali.
Requisiti
- Laurea in Ingegneria (Elettronica, Meccanica, Aerospaziale), Informatica o percorsi affini.
- Esperienza nel ruolo di Sales Engineer o Technical Sales in contesti industriali complessi.
- Provenienza preferenziale dal settore Aerospace & Defence, Telecomunicazioni, Elettronica.
- Competenze tecniche maturate su sistemi embedded, metodologie di Systems Engineering o Program Management.
- Eccellenti doti comunicative e capacità di interfacciarsi con stakeholder a diversi livelli (tecnico e decisionale).
- Forte orientamento al risultato e attitudine al problem solving creativo.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale e ottima conoscenza della lingua inglese.
Si offre contratto a tempo indeterminato direttamente in azienda, CCNL Commercio. Range di RAL compreso tra 50.000€ e 55.000€ + variabile al raggiungimento degli obiettivi + auto aziendale ad uso promiscuo.
Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.Mm.Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903).
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