Sales Engineer

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Overview

In questa posizione sarai responsabile dello sviluppo e gestione di un portafoglio di clienti nel settore energetico, promuovendo soluzioni di strumentazione, analisi di processo e sistemi di monitoraggio. Lavorerai a stretto contatto con i team interni per offrire proposte tecnico-commerciali e accompagnare trattative complesse, mantenendo relazioni con partner internazionali. Il ruolo ha un forte impatto sul raggiungimento degli obiettivi di crescita della BU e sull’ecosistema di fornitori e clienti globali.

Responsabilità

- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato
- Individuare nuove opportunità commerciali presso end user, EPC contractor e system integrator
- Promuovere soluzioni di strumentazione industriale, analisi di processo, metering e tecnologie di monitoraggio
- Analizzare capitolati tecnici e specifiche di progetto
- Elaborare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con i team interni
- Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione
- Curare le relazioni con i partner tecnologici internationali
- Effettuare visite presso clienti e siti industriali




- Monitorare l'evoluzione del mercato e dei principali competitor
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita definiti dalla Direzione di BU

Requisiti fondamentali

- Formazione in discipline ingegneristiche o tecnico-scientifiche con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per Oil & Gas, Process Industry, Automazione Industriale o Strumentazione di Processo
- Buona predisposizione all'ascolto e alla consulenza
- Capacità di comprendere esigenze applicative del cliente e trasformarle in possibilità di business
- Orientamento al risultato e capacità di costruire partnership durature
- Autonomia organizzativa, capacità di negoziazione
- Disponibilità a trasferte
- Buona conoscenza della lingua inglese per interfacciarsi con fornitori e partner internazionali

- ascolto attivo
- consulenza al cliente
- capacité di negoziazione
- strumentazione industriale
- analisi di processo
- metering

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