Cybersecurity Sales Specialist
Pubblicato il 26-10-2026 - Ntt Data in Pavia
Overview
In questa posizione, supporti la crescita dell'unità cybersecurity accompagnando clienti e prospect in un percorso consulenziale e orientato al valore. Lavori in un contesto ibrido con team di prevendita e tecnici per proporre soluzioni avanzate capaci di contrastare le minacce digitali. Collabori con stakeholder di diversi livelli e contribuisci a progetti e eventi per posizionare l'offerta come partner di fiducia. L'possibilità mette in luce il tuo impatto nel mercato IT/cybersecurity a livello nazionale e internazionale.
Responsabilità
- Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect
- Gestire l'intero ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura con approccio consulenziale orientato al valore
- Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete (network & cloud security, data protection, IAM, SOC, MSS, threat intelligence)
- Collaborare con team di prevendita e specialisti tecnici per proposte personalizzate e competitive
- Partecipare a eventi, workshop e presentazioni per promuovere l'offerta cybersecurity e posizionare l'azienda come partner di fiducia
- Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni tecnologiche per arricchire la value proposition
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita contribuendo alla crescita della cybersecurity BU
Requisiti fondamentali
- Tra 5 e 8 anni di esperienza in vendita B2B nel settore IT, con focus su soluzioni di sicurezza informatica
- Solida conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e capacità di comprendere architetture complesse
- Abilità nel dialogare con CISO, CIO, CFO e decisori IT/business
- Spiccate doti comunicative, negoziali e di public speaking
- Forte orientamento al cliente con approccio consulenziale e relazioni di lungo termine
- Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente)
- Eccellente padronanza della lingua inglese (scritta e parlata) per trattative e presentazioni internazionali
- comunicazione efficace
- negoziazione
- public speaking
- conoscenza di tecnologie e vendor di cybersecurity
- network & cloud security
- data protection