RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA
Pubblicato il 26-10-2026 - ALTI PROFILI in Como
Overview
In questa funzione, guiderai lo sviluppo del business in Italia attraverso il canale distributivo, coordinando la rete di agenti e definendo strategie commerciali mirate alla crescita di fatturato, marginalità e quota di mercato. Lavorerai a stretto contatto con la Direzione Marketing e Commerciale per allineare le attività al posizionamento dell'azienda nel settore chimico/nastri adesivi. Il ruolo combina analisi di mercato, negoziazione, leadership e gestione di trasferte frequenti su terreno nazionale. Un'opportunità di impatto operativo significativo in un contesto industriale orientato alla crescita e al miglioramento continuo.
Retribuzione / Benefits
- Tempo indeterminato
- RAL 50.000 - 60.000
- MBO pari al 15% della RAL
- Premio di partecipazione 3.000 - 3.500
- Auto aziendale uso promiscuo
- Mensa aziendale
Responsabilità
- Sviluppare il business nel mercato italiano attraverso il canale distributivo industriale
- Coordinare la rete di agenti e partner commerciali
- Definire e implementare strategie commerciali per crescita di fatturato, marginalità e quota di mercato
- Gestire e sviluppare il canale distributivo B2B Italia
- Negoziare accordi commerciali e condizioni commerciali
- Monitorare KPI economici e commerciali
- Favorire leadership e coordinamento tra team interni ed esterni
- Gestire trasferte sul territorio nazionale
Requisiti fondamentali
- Esperienza nel canale distributivo industriale B2B Italia
- Provenienza preferibile dai settori nastri adesivi, packaging, automotive, edilizia o affini
- Ottima conoscenza delle dinamiche del mercato distributivo italiano
- Capacità di analisi economica e di KPI
- Competenze nella negoziazione di accordi commerciali
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
- Leadership e capacità di coordinamento
- Passione per il proprio lavoro
- Orientamento ai risultati
- Capacità relazionali e negoziali
- Leadership
- Gestione canale distributivo industriale
- Analisi economica e KPI
- Negoziazione commerciale