Responsabile Commerciale
Pubblicato il 26-10-2026 - Hays in Pavia
Overview
Ruolo chiave nel guidare la trasformazione della funzione commerciale in un'azienda italiana del settore industriale, collaborando con la direzione per definire strategie di vendita efficaci. L'incarico è focalizzato sull'espansione del portafoglio, sviluppo di nuovi clienti e coordinamento della rete vendita, con forte orientamento all'azione e all'impatto sul business. Ti occuperai di analisi di mercato, gestione stock e approvvigionamenti, contribuendo a una crescita sostenuta e a una riorganizzazione mirata. Offri opportunità di incidere direttamente sul modello operativo e sui risultati, in un contesto dinamico e a presenza territoriale dedicata.
Responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente
- Individuare nuove opportunità di business e sviluppare nuovi clienti nel settore dell'impiantistica industriale
- Coordinare e supportare la forza vendita e la rete di agenti sul territorio
- Garantire una presenza costante sul mercato
- Analizzare l'andamento del mercato e la concorrenza per definire strategie commerciali
- Collaborare con la Direzione nelle strategie commerciali e nella gestione del magazzino
Requisiti fondamentali
- esperienza tecnico-commerciale in contesti B2B industriali
- preferibilmente nel settore siderurgico, degli acciai inossidabili o dell'impiantistica industriale
- approccio molto pratico, autonomo e proattivo
- robusto capacità di analisi e di execution
- esperienza diretta sul mercato e con i clienti
- abilità nel leggere il business nel suo insieme: vendite, marginalità, stock e approvvigionamenti
- spiccate capacità relazionali e di leadership
- disponibilità a confrontarsi con proprietà o top management
- mentalità imprenditoriale e orientamento al risultato
- leadership
- proattività
- orientamento al risultato
- conoscenza di base degli acciai inossidabili e relative applicazioni
- analisi di mercato e della concorrenza
- gestione del portafoglio e del magazzino (stock)