Client Executive | PAC
Pubblicato il 26-10-2026 - Eustema in Latina
Overview
In questo ruolo supporti la crescita del business con la Pubblica Amministrazione Centrale, gestendo relazioni chiave e guidando l'offerta di progetti IT. Lavori a stretto contatto con funzioni interne per allineare le esigenze dei clienti agli obiettivi commerciali. Svolgi attività di sviluppo portafoglio, generazione di lead e definizione di strategie commerciali mirate. L'opportunità è ideale per chi vuole trasformare la domanda pubblica in progetti concreti e impattanti.
Responsabilità
- Coordinare la gestione clienti in collaborazione con le altre funzioni aziendali e monitorare la performance
- Gestire il processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale
- Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in possibilità progettuali
- Farming e sviluppo su clienti esistenti
- Generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue
- Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il portafoglio con clienti prospect
- Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP)
Requisiti fondamentali
- Esperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi nel Public Sector
- Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni
- Conoscenza del mercato IT e Digital Transformation
- Capacità di interfacciarsi con C-Level
- Spiccate capacità relazionali, negoziazione e problem solving
- Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica
- Buona conoscenza della lingua inglese
- relazionali avanzate
- negociation
- problem solving
- conoscenza dei processi di gare pubbliche
- gestione delle Convenzioni/Accordi Quadro