Responsabile GDO Nord/Centro Italia

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Overview

In questa posizione coordini lo sviluppo delle relazioni commerciali con insegne della GDO e centrali d'acquisto, guidando piani di crescita del fatturato e della quota di mercato. Lavori a diretto contatto con la Direzione Commerciale per definire strategie e iniziative sul canale moderno, garantendo una costante presenza sul mercato e una gestione efficace del team e delle agenzie sul territorio. Il ruolo offre autonomia nelle negoziazioni e opportunità di impatto sull'intero business. Si tratta di un ruolo chiave per guidare la crescita in Nord e Centro Italia nel segmento acque minerali, con responsabilità di leadership e coordinamento di risorse interne ed esterne.

Retribuzione / Benefits

- Auto aziendale
- Bonus pari al 20% della retribuzione annua
- Lavoro da remoto/Ibrido
- Contratto a tempo indeterminato
- Retribuzione competitiva 60.000–70.000 €/anno
- Pacchetto di incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi

Responsabilità

- Gestire principali insegne della GDO nel Nord e Centro Italia
- Presidiare centrali d'acquisto nazionali e territoriali
- Condurre negoziazioni commerciali e contrattuali di primo livello in autonomia




- Definire e implementare piani commerciali orientati a crescita fatturato e quota di mercato
- Monitorare performance dei clienti e individuare opportunità di sviluppo
- Coordinare un team di 1-2 collaboratori diretti
- Gestire e coordinare 3 agenzie commerciali sul territorio
- Collaborare con la Direzione Commerciale nella definizione di strategie di sviluppo canale moderno
- Garantire presidio costante del mercato, clienti e dinamiche competitive

Requisiti fondamentali

- Esperienza di circa 10 anni nel canale GDO
- Provenienza dal settore acque minerali
- Conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali e negoziali della GDO
- Portfolio relazionale consolidato con buyer e decision maker del settore
- Esperienza in trattative complesse ad alto impatto economico
- Capacità di leadership e coordinamento di risorse e partner commerciali

- Leadership e gestione del team
- Relazioni commerciali consolidate
- Capacità negoziale avanzata
- Conoscenza canale GDO
- Negoziazione commerciale avanzata
- Pianificazione commerciale e sviluppo del fatturato

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