Key Account
Pubblicato il 26-10-2026 - Michael Page International in Italia
Overview
In questa posizione sarai responsabile di sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato e di consolidare relazioni con clienti medio-grandi. Lavorerai a stretto contatto con prevendita, progettazione e delivery per proporre soluzioni tecnologiche su misura. Gestirai l'intero ciclo di vendita, includendo trattative complesse con stakeholder tecnici e decisionali. Un ruolo dinamico in un contesto ICT avanzato, orientato a crescita e innovazione, con focus su infrastrutture e cybersecurity.
Retribuzione / Benefits
- Tempo indeterminato
- Pacchetto retributivo competitivo
- Auto aziendale ad uso promiscuo
- Supporto da team tecnici, prevendita e marketing
- Progetti ad alto valore tecnologico e strategico
Responsabilità
- Sviluppare nuove possibilità commerciali sul territorio assegnato
- Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici
- Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate
- Presidiare l'intero ciclo di vendita dalla acquisizione alla chiusura
- Collaborare con prevendita,
progettazione e delivery per definire le migliori soluzioni
- Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali
- Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici
- Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo
Requisiti fondamentali
- Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT
- Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza
- Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico
- Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore
- Costituisce titolo preferenziale relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero
- Gestione relazioni con clienti e stakeholder
- Negoziazione avanzata
- Lavoro in team e collaborazione interfunzionale
- Cybersecurity
- Firewall e sicurezza perimetrale
- Endpoint Protection, EDR/XDR