26 ott - Milano
Illimity Consulting
Responsabile Commerciale Gas & Power – Canale Condomini e PMI
Dipartimento: Commerciale
Riporta a: Amministratore Delegato
Sede: Milano, con attività prevalentemente sul territorio
Contratto: Tempo indeterminato, CCNL Commercio, livello Quadro
Retribuzione: RAL 55.000–65.000 € + MBO
Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante
L'AZIENDA
Siamo stati incaricati da una realtà solida, presente nel mercato italiano da 20 anni che vende energia elettrica e gas naturale a condomini e piccole e medie imprese su tutto il territorio nazionale.
Il RUOLO
Il/la Responsabile Commerciale guiderà lo sviluppo del business nei segmenti condomini e PMI. Avrà la piena responsabilità del portafoglio clienti e degli obiettivi di fatturato e marginalità. È un ruolo chiave per la crescita dell’azienda, con ampia autonomia e un impatto diretto sui risultati.
Responsabilità principali
Sviluppo commerciale
- Acquisire nuovi clienti tra condomini e PMI, presidiando l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura del contratto.
- Definire e attuare strategie commerciali per i diversi segmenti di mercato.
- Raggiungere gli obiettivi di volumi, fatturato e marginalità assegnati.
Vendita energia
- Vendere contratti di fornitura di energia elettrica e gas naturale, analizzando i consumi e i fabbisogni dei clienti e proponendo offerte su misura.
- Contribuire alla definizione di offerte, prezzi e condizioni contrattuali competitive.
- Monitorare l’andamento del mercato energetico, dei prezzi e della concorrenza, individuando nuove opportunità.
Gestione e sviluppo clienti
- Gestire e far crescere il portafoglio esistente,
presidiando i rinnovi e riducendo il tasso di abbandono.
- Costruire relazioni di lungo periodo con amministratori di condominio e referenti aziendali.
- Garantire il presidio del cliente nel post-vendita, in coordinamento con customer care e back office.
Il PROFILO
Esperienza e formazione
- Almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nella vendita di energia elettrica e gas.
- Conoscenza approfondita del mercato condominiale e PMI, con una rete consolidata di amministratori di condominio.
- Esperienza nella negoziazione e gestione di contratti di fornitura complessi.
- Diploma tecnico o commerciale; costituisce titolo preferenziale una laurea in ambito economico o tecnico.
Competenze tecniche
- Conoscenza approfondita del mercato libero dell’energia elettrica e del gas: struttura della bolletta, indici PUN e PSV, offerte a prezzo fisso e variabile.
- Conoscenza della regolazione ARERA applicabile alla vendita.
- Competenze in ambito di efficienza energetica, come plus.
- Buona padronanza dei CRM e degli strumenti di office automation.
Competenze personali
- Robusto orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
- Ottime capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
- Autonomia, spirito di iniziativa e capacità di gestire le obiezioni.
- Attitudine a lavorare in team e ad adattarsi ai cambiamenti di mercato.
Cosa offre l’azienda
- La possibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale e sullo sviluppo del canale condomini e PMI.
- La solidità di un’azienda storica, unita alla dinamicità di una realtà in crescita.
- Reali prospettive di carriera, legate ai risultati e alla crescita dell’azienda.
27 ott - Nettuno
Gruppo importante
27 ott - Pieve di Cadore
Azienda Leader
27 ott - Racale
Azienda importante
27 ott - Roma
Azienda riconosciuta