Enterprise Account Executive

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Chi siamo

Siamo una startup, una tech company e un gruppo di persone che vuole avere un impatto positivo sulla società. Siamo anche uno dei centri medici più grandi in Italia, con più di 2 milioni di sedute svolte negli ultimi quattro anni.

Cerchiamo di aiutare le persone a prendersi cura della mente e del corpo. Usiamo la tecnologia per rimuovere gli ostacoli pratici e la comunicazione per affrontare quelli culturali. Poi viene la parte difficile: ma per fortuna possiamo contare su una rete di migliaia di professionisti esperti, tutti selezionati dal nostro team clinico.

Serenis è stata creata da due second-time founders: Silvia Wang e Daniele Francescon. Numeri alla mano, oggi è una delle migliori startup in Europa. Ha ovviamente dei difetti su cui lavoriamo tutti i giorni, e che ci aiuterai a smussare.

Sappiamo di avere una grande responsabilità. Per questo crediamo nei dati, nell’innovazione e nei lavori fatti bene – fatti bene da persone che tengono a quello che fanno.

Cosa farai

- Parlerai di benessere con molti HR Director.
- Gestirai l’acquisizione dei clienti dalla primo demo alla finalizzazione contrattuale.
- Svilupperai la negoziazione e la relazione con clienti Enterprise.
- Parteciperai a gare pubbliche e private.
- Parteciperai ad eventi di settore.
- Lavorerai a stretto contatto con il team di SDRs e con gli altri account executive: riceverai e darai molti feedback affinché tutti raggiungano i loro obiettivi e possano crescere come persone e come professionisti.
- Coordinerai il tuo lavoro con il team di Customer Success.
- Sarai coinvolto nei processi decisionali per garantire che Serenis Business continui a offrire un servizio eccellente e innovativo ai clienti.
- Farai in modo che le aziende che scelgono Serenis vedano un impatto sulle loro persone.

Ci piacerai se





- Hai almeno 4 anni di esperienza Sales in contesti B2B (preferibilmente servizi HR, wellbeing o soluzioni digitali).
- Gestisci giornalmente la relazione e la negoziazione con aziende da 2000+ dipendenti.
- Puoi raccontarci delle storie di successo nella partecipazione a gare pubbliche e private.
- Sai gestire delle negoziazioni complesse con diversi stakeholder.
- Organizzi il tuo lavoro in modo strutturato usando un CRM (noi usiamo Pipedrive).
- Hai un approccio analitico: utilizzi i dati per prendere decisioni e ottimizzare processi.
- Sei realmente orientato ai bisogni dei clienti: ti piace trovare il modo migliore per chiudere il deal, ma lo fai in modo collaborativo e senza cercare scorciatoie.
- Ti piace lavorare in squadra, costruire relazioni di fiducia e generare impatto reale.
- Sei una brava persona (questo vale quanto tutto il resto, e per certi versi anche di più).

Come lavoriamo

- Non ci piacciono le gerarchie: preferiamo il gioco di squadra.
- Non ci piace la burocrazia: preferiamo il senso di responsabilità.
- Ci piacciono i numeri: tanto.
- Ci piacciono anche l’umiltà, l’empatia, la voglia di mettersi in discussione, di imparare cose nuove, di sporcarsi le mani quando serve. Poi le laviamo.

Cosa offriamo

- Una total compensation di 55-70k (fisso + variabile). Il variabile è uncapped: se superi il target, guadagni più del bonus fissato.

- La nostra policy è “Work From Anywhere”: cioè lavora dove vuoi, l’importante è che lavori bene.




- Conoscerai ogni aspetto del business con una trasparenza che ti sorprenderà.
- Sarai parte di quello che pensiamo possa diventare un grande caso di successo (e che in parte lo è già: ma c’è ancora molto da fare).
- Tante persone di talento a cui rubare competenze, idee, metodi di lavoro (soldi no, per favore. Magari qualche matita).
- La soddisfazione di costruire qualcosa di bello e di utile, con un impatto concreto sulla società.
- Se saprai meritarle, molte opportunità di crescita.

Ma anche

- Sedute di terapia, visite di psichiatria, visite nutrizionali e un medico (e/o pediatra) disponibile online 24/7 gratis, se ti servono.
- Ferie libere e flessibilità totale.
- 1 mese in più di maternità e paternità rispetto a quanto previsto per legge (anche per le madre non partorienti o i genitori intenzionali).
- Ogni 3 mesi un paio di giorni tutti insieme, a spese dell’azienda (ma non nel weekend: nel weekend si riposa)
- La dotazione IT che ti serve per fare il tuo lavoro al meglio.
- Tante convenzioni aziendali.
- Credito welfare.

Per favore, togli dal CV

- La foto.
- La data di nascita.
- Lo stato coniugale o familiare.
- Altri aspetti identitari che non hanno a che fare con la posizione, come la religione o l'orientamento sessuale.

Per due ragioni: la prima è che pensiamo che non sia né giusto né vantaggioso considerare questi parametri in un processo di assunzione.

La seconda è che non siamo immuni dai pregiudizi, e vogliamo imparare a farne a meno.

(Poi sì, se la selezione andrà avanti dovremo vederci in faccia, prima o poi; e sì, dalle esperienze lavorative è possibile ricavare l’età. Il senso non è assumere al buio, ma concentrarsi sugli aspetti significativi invece che su quelli superficiali, soprattutto all’inizio).

Grazie di aver letto fino a qui ?

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