26 ott - Asti
Iqm Selezione S. R. L
Per società operante nel settore automazione, siamo alla ricerca di un*
- Diploma e/o Laurea; sarà considerata un plus una formazione ad indirizzo tecnico, preferibilmente in ambito elettronico, elettrotecnico, automazione industriale o meccatronico;
- Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni, impianti o progetti ad elevato contenuto
- tecnico, maturata presso aziende operanti nellautomazione industriale, system integrator, motion control, costruttori di macchine e impianti o contesti affini; approfondita conoscenza delle dinamiche del mercato industriale B2B;
- Solida preparazione tecnica e buona conoscenza delle principali tecnologie legate all’automazione industriale (PLC, HMI, SCADA);
- Forte esperienza nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e nell’acquisizione di nuovi
- clienti, presidiando l’intero ciclo di vendita: dall’individuazione del bisogno alla definizione della proposta tecnico-commerciale fino alla negoziazione e finalizzazione della commessa;
- Esperienza nell’analisi e sviluppo di nuovi segmenti di mercato, con capacità di individuare nuove applicazioni e settori industriali potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali;
- Abitudine ad interfacciarsi con interlocutori tecnici quali Direttori Tecnici, Responsabili Automazione, Plant Manager e Responsabili di Produzione;
- Ottime capacità relazionali, comunicative ed organizzative; flessibilità, dinamicità, spirito collaborativo e visione strategica;
- Forte spirito imprenditoriale, autonomia operativa e capacità di coniugare visione strategica e approccio concreto allo sviluppo del business;
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e alla presenza periodica presso la sede aziendale per il confronto costante con la Direzione e con il team tecnico interno;
- Buona conoscenza della lingua inglese, in particolare della terminologia tecnica di settore.
Mansioni da svolgere:
La figura avrà la responsabilità di sviluppare il mercato diretto dell’azienda,
individuando nuove
opportunità di business, ampliando la presenza aziendale in nuovi comparti industriali e contribuendo attivamente alla crescita del fatturato attraverso la vendita di soluzioni e progetti di automazione industriale ad elevato contenuto tecnico.
Operando a diretto riporto della Direzione e in stretta collaborazione con il team tecnico interno,
contribuirà sia all’acquisizione di nuovi clienti sia alla definizione delle strategie commerciali e delle future direttrici di sviluppo del business.
Queste le principali responsabilità:
- Sviluppare il mercato diretto dell’azienda attraverso l’individuazione e l’acquisizione di nuove opportunità commerciali;
- Analizzare nuovi comparti industriali e identificare potenziali applicazioni delle soluzioni di automazione aziendali;
- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti OEM, end-user industriali e partner strategici;
- Coordinare la predisposizione delle offerte tecnico-commerciali e seguire l’intero iter di negoziazione fino all’acquisizione della commessa;
- Collaborare con la Direzione nella definizione delle strategie commerciali e delle priorità di sviluppo del business;
- Monitorare il mercato, i competitor e l’evoluzione delle esigenze dei diversi comparti industriali;
- Redigere report periodici sull’andamento delle attività commerciali, sulle opportunità in pipeline e sui feedback provenienti dal mercato;
- Garantire una costante presenza presso la sede aziendale per il confronto con i team tecnici e la condivisione delle possibilità commerciali;
- Altre attività previste dalla mansione.
Inserimento: immediato
Area di lavoro: Sede aziendale ad Agrate Brianza; operatività sul territorio nazionale, con particolare riferimento al nord Italia.
Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full-time.
RAL max prevista 60.000 euro lordi/anno + MBO + altri benefits da concordare
La ricerca rispetta l'attuale normativa sulle Pari Opportunità
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