Sales Account Executive
Pubblicato il 27-10-2026 - Starfinder in Pavia
Starfinder, agenzia di selezione del personale dedicata esclusivamente al settore ICT, ricerca un Sales Account Executive settore Pubblica Amministrazione per dinamica azienda ICT in forte crescita. La figura ricercata, con ampia esperienza di vendita di soluzioni IT nel settore della pubblica amministrazione, avrà il compito di sviluppare e mantenere relazioni di alto livello con i diversi stakeholder, comprendere le esigenze e fornire soluzioni su misura nel loro percorso di digitalizzazione.
Nello specifico si occuperà di:
- Sviluppare e mantenere relazioni di lungo termine con i clienti della pubblica amministrazione.
- Individuare e sviluppare opportunità di business, upsell e cross-sell.
- Comprendere le esigenze specifiche dei clienti e proporre soluzioni infrastrutturali IT che rispondano a tali esigenze.
- Pianificare e implementare strategie di vendita per aumentare la penetrazione dei prodotti aziendali nel proprio perimetro di riferimento
- Portare avanti le trattative seguendo approccio MEDDIC (o metodologie equivalenti), mantenendo il CRM aggiornato e il forecast affidabile.
- Lavorare a stretto contatto con i team tecnici e pre-sales per garantire la corretta implementazione e il miglioramento delle soluzioni proposte.
- Collaborare con il team di marketing per sviluppare campagne mirate e materiali di vendita.
- Preparare e presentare proposte commerciali dettagliate e contratti, negoziare termini e condizioni di vendita
- Migliorare in modo misurabile closing rate, pipeline velocity e affidabilità del forecast.
- Rendicontare con regolarità sul proprio portafoglio.
Il candidato ideale ha almeno 10 anni di esperienza in ruolo analogo o similari e possiede le seguenti caratteristiche:
- Laurea in Informatica, Ingegneria, Business Administration o equivalente.
- Esperienza commerciale nell'ambito della vendita di infrastrutture ICT al settore della PA.
- Abitudine a cicli di vendita lunghi e a decisori multilivello.
- Conoscenza e applicazione di metodologie di vendita strutturate (MEDDIC, Challenger, SPIN o equivalenti) e uso quotidiano di un CRM;
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Capacità di lavorare in modo autonomo e proattivo, con un robusto orientamento ai risultati.
- Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di fiducia.
- Disponibilità ad effettuare trasferte e partecipare ad eventi di settore.
Tipologie di contratto: Metalmeccanico Industria A1
Range di RAL e MBO: 55-65k + MBO
Auto aziendale ad uso promiscuo
Buoni pasto, welfare aziendale
Modalità di lavoro: Full remote ma richiesta flessibilità a viaggiare per clienti. Saltuari rientri in sede a Pisa