Export Sales Manager Macchinari – North Africa
Pubblicato il 27-10-2026 - Mynameis in Bergamo
Export Sales Manager Macchinari – North Africa & West Africa
Per importante e storica realtà industriale italiana, leader mondiale nella progettazione e produzione di macchinari ad alta tecnologia per l'industria grafica ed editoriale (B2B), stiamo ricercando una figura di export sales manager per i territori del Nord Africa e Costa D'Avorio
Responsabilità
A diretto riporto della Direzione Commerciale, la risorsa avrà la piena responsabilità dello sviluppo e della gestione delle vendite nei mercati target del Nord Africa e della Costa d'Avorio, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività prefissati.
Nel dettaglio, le principali responsabilità e attività comprendono:
- Sviluppo del Business e Business Development:
- Mappare e analizzare costantemente i mercati assegnati per individuare nuove opportunità commerciali.
- Sviluppare nuovi clienti target (grandi tipografie, legatorie industriali, gruppi editoriali e centri di stampa commerciale).
- Promuovere attivamente l'intero portafoglio prodotti (macchine automatiche per la legatoria, soluzioni per la stampa offset e digitale).
- Gestione e Potenziamento della Rete Distributiva:
- Selezionare, coordinare e affiancare agenti e distributori locali nei vari Paesi dell'area.
- Monitorare le performance della rete di vendita secondaria e definire azioni correttive o di supporto commerciale ove necessario.
- Gestione della Trattativa Commerciale:
- Condurre in prima persona le negoziazioni economiche e contrattuali per la vendita di macchinari ad alto valore tecnologico.
- Formulare e presentare offerte tecniche e commerciali strutturate, interfacciandosi con l'ufficio tecnico interno e l'area post-vendita.
- Presenza sul Campo e Presidio del Territorio:
- Pianificare ed effettuare trasferte periodiche nell'area geografica di competenza (indicativamente 30-40% del tempo) per visite a clienti finali, affiancamento alla rete vendita e partecipazione a fiere di settore.
- Pianificazione e Reporting:
- Redigere il budget annuale di vendita per la propria area geografica e monitorare periodicamente lo scostamento dai target.
- Reportizzare costantemente alla Direzione Commerciale lo stato di avanzamento delle trattative, le evoluzioni del mercato e le attività della concorrenza.
Requisiti
- Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di commerciale estero, maturata in contesti legati al mondo dei macchinari e dell’automazione industriale.
- Persona ambiziosa, energica e con forte spinta commerciale, desiderosa di mettersi in gioco in mercati dinamici e ad alto potenziale.
- Competenze Linguistiche:
- Francese: Fluente / Ottimo (essenziale per la gestione dell'Africa francofona).
- Inglese: Buono / Fluente.
- Mobilità: Piena disponibilità a trasferte e viaggi d'affari frequenti nelle aree assegnate.
- Competenze Relazionali: Ottima capacità negoziale, proattività, autonomia organizzativa e robusto orientamento ai risultati.
Sede di lavoro: Provincia di Bergamo (disponibilità a trasferte internazionali)
Inquadramento: CCNL Metalmeccanico Industria (A tempo indeterminato)
RAL indicativa: € 50.000 – € 55.000