Business Development Manager – Contract Logistics, Transport
Pubblicato il 27-10-2026 - Codognotto in Novara
Codognotto Group è un gruppo internazionale specializzato in soluzioni integrate di trasporto, logistica e supply chain, con una presenza consolidata in Italia e in Europa e un network operativo internazionale.
Per rafforzare il nostro sviluppo commerciale, siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager - Contract Logistics, Transport & Distribution, che contribuirà alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di soluzioni logistiche integrate e ad alto valore aggiunto.
La risorsa lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con le diverse Business Unit del Gruppo, con l'obiettivo di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni commerciali strategiche e costruire proposte competitive, redditizie e sostenibili nel tempo.
Il ruolo unisce vendita consulenziale, solution design e capacità di costruire proposte competitive, redditizie e sostenibili nel tempo.
Principali responsabilità
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali, con particolare focus su Contract Logistics, warehousing, distribuzione e soluzioni integrate di trasporto.
- Acquisire nuovi clienti attraverso attività strutturate di prospecting, networking e sviluppo di relazioni con aziende industriali, produttive e distributive.
- Gestire l'intero ciclo di vendita: identificazione delle opportunità, qualificazione, analisi dei fabbisogni, RFQ/RFP, presentazione delle offerte, negoziazione e acquisizione dei contratti.
- Collaborare con i team di Solution Design, Operations, Transport, Customs, Pricing e Finance per sviluppare soluzioni logistiche end-to-end personalizzate sulle esigenze dei clienti.
- Elaborare proposte tecnico-commerciali, business case,
modelli di pricing e analisi di marginalità, assicurando la sostenibilità economica delle soluzioni offerte.
- Gestire trattative commerciali complesse e negoziare contratti pluriennali, livelli di servizio (SLA), volumi e condizioni economiche.
- Valorizzare l'offerta integrata del Gruppo, combinando servizi di Contract Logistics con trasporto FTL, groupage/LTL, intermodalità, freight forwarding aereo e marittimo e servizi doganali.
- Collaborare con i team Operations e Implementation per garantire un efficace avvio dei nuovi progetti e la coerenza tra gli impegni commerciali e le soluzioni operative.
- Individuare opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti, favorendo l'ampliamento dei servizi offerti e la crescita del business.
- Monitorare la pipeline commerciale, predisporre forecast di vendita e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
- Analizzare le tendenze del mercato, i settori industriali di riferimento e il posizionamento competitivo, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale.
Profilo ricercato
- Esperienza consolidata, preferibilmente di almeno 5 anni, in ruoli di Business Development, Sales o Key Account Management presso operatori logistici, 3PL o aziende di trasporto e distribuzione.
- Esperienza concreta nello sviluppo commerciale di servizi di Contract Logistics e logistica integrata, con conoscenza dei processi di magazzino, fulfillment, value-added services, distribuzione e reverse logistics.
- Solida conoscenza del settore trasporto e distribuzione, inclusi FTL, groupage/LTL, trasporto nazionale ed europeo e intermodalità.
- Costituisce un plus la conoscenza dei servizi di freight forwarding aereo e marittimo e delle attività doganali.
- Esperienza nella gestione di gare, RFQ/RFP, tender complessi e negoziazione di contratti pluriennali.
- Capacità di comprendere le esigenze operative e di supply chain dei clienti e tradurle in soluzioni logistiche competitive e sostenibili.
- Familiarità con sistemi WMS e TMS, KPI logistici, SLA e strumenti di pricing e analisi economica.
- Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo business, con risultati commerciali misurabili.
- Ottime capacità di negoziazione, analisi economica, presentazione e gestione delle relazioni con interlocutori di livello manageriale e direzionale.
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, per operare in un contesto internazionale.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero.
Competenze personali
Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, capace di coniugare visione strategica, conoscenza operativa e orientamento al risultato.
In particolare, apprezziamo:
- Spiccata attitudine allo sviluppo di nuovi clientie capacità di individuare e costruire nuove possibilità di business.
- Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze dei clienti, proponendo sol