RESPONSABILE SVILUPPO VENDITE
Pubblicato il 27-10-2026 - Coop Lombardia S. C. in Frosinone
Coop Lombardia, una delle sette Grandi Cooperative di consumatori del sistema Coop in Italia dal 1984. Ad oggi siamo presenti nella regione con 85 punti vendita: 71 supermercati e 14 ipermercati, in cui lavorano più di 3.800 dipendenti.
Essere Cooperativa per noi significa andare oltre il semplice ruolo nella Grande Distribuzione Organizzata.
Tuteliamo gli interessi economici dei soci, garantiamo salute e sicurezza alle persone e contribuiamo attivamente alla salvaguardia dell’ambiente.
Promuoviamo una cultura del consumo consapevole e ci impegniamo a generare valore nel lungo periodo per i soci e per le generazioni future.
Posizione Scopo del ruolo
Guidare l’analisi e il miglioramento delle performance commerciali, individuando opportunità di crescita attraverso la lettura critica dei risultati di vendita, la valutazione dell’efficacia delle iniziative di marketing e dell’offerta commerciale e l’attivazione di leve di sviluppo in collaborazione con Marketing, Vendite e funzioni di Offerta Commerciale, al fine di incrementare fatturato, marginalità e competitività.
Principali attività e responsabilità
- Analisi e monitoraggio delle performance: analizzare l’andamento delle vendite e dei principali KPI commerciali, individuando scostamenti rispetto a budget, obiettivi e benchmark, nonché trend, criticità e opportunità di crescita.
- Stress test dei risultati commerciali: mettere in discussione le performance delle categorie, dei prodotti, dei canali e delle iniziative commerciali, approfondendone le cause e identificando aree di miglioramento.
- Individuazione delle leve di crescita: identificare opportunità di sviluppo attraverso l’analisi di prezzi, promozioni, assortimento, mix di vendita, stagionalità,
comportamento dei clienti e dinamiche competitive.
- Valutazione dell’efficacia delle iniziative commerciali e di marketing: misurare i risultati delle campagne promozionali e delle attività di comunicazione, verificandone l’impatto su vendite, marginalità e traffico.
- Sviluppo di piani di miglioramento: supportare Vendite, Marketing e Offerta Commerciale nella formulazione di proposte concrete per accelerare le vendite, recuperare performance inferiori alle attese e valorizzare le opportunità commerciali, definendo obiettivi, priorità e KPI di monitoraggio.
- Collaborazione interfunzionale: lavorare con tutte le funzioni della Direzione Commerciale per tradurre le analisi in azioni operative e orientare le decisioni commerciali sulla base dei dati.
- Monitoraggio dei risultati e follow-up: verificare l’efficacia delle azioni intraprese, misurarne i risultati e promuovere interventi correttivi in un’ottica di miglioramento continuo.
- Definizione dei piani promozionali locali: definire, in collaborazione con Vendite, Marketing e Offerta Commerciale, piani promozionali locali coerenti con le specificità dei mercati e dei punti vendita, integrativi rispetto alle iniziative nazionali e consortili e orientati a massimizzare le opportunità di vendita e la competitività sul territorio.
- Pianificazione delle attività promozionali e stagionali:
definire i piani di occupazione degli spazi promozionali e stagionali, individuando priorità, categorie e prodotti da valorizzare, periodi di attivazione e modalità di utilizzo degli spazi, in coerenza con gli obiettivi commerciali e le opportunità di business.
- Coordinamento e integrazione dei piani commerciali: assicurare il raccordo tra pianificazione promozionale nazionale e locale, individuando opportunità di integrazione e personalizzazione delle iniziative sulla base delle caratteristiche dei punti vendita, delle dinamiche territoriali e delle performance commerciali.
- Valutazione delle possibilità promozionali e stagionali: utilizzare l’analisi dei dati di vendita, della stagionalità e dei risultati delle iniziative precedenti per definire le priorità promozionali e ottimizzare l’allocazione degli spazi, massimizzando l’efficacia commerciale e la redditività delle attività pianificate.
Competenze hard (tecnico-professionali)
- Solida conoscenza delle dinamiche commerciali della GDO e dei principali driver di crescita delle vendite.
- Capacità avanzata di analisi delle performance commerciali, con particolare riferimento a fatturato, volumi, margini, prezzi, mix, promozioni e quota di mercato.
- Competenze di analisi statistica e interpretazione dei dati per individuare correlazioni, anomalie e opportunità di sviluppo.
- Padronanza di Excel e strumenti di Business Intelligence.
- Conoscenza delle logiche di pricing, promozione, gestione dell’assortimento e marketing commerciale.
- Capacità di valutare il ritorno economico delle iniziative commerciali e promozionali, attraverso analisi di efficacia e redditività.
- Capacità di trasformare insight quantitativi in racco