Business Developer

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Chi Siamo
Intesi Group è una Certification Authority specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni ad alto contenuto tecnologico, nonché nella fornitura di applicazioni e servizi per la sicurezza dei dati. Come Prestatrice di Servizi Fiduciari Qualificati (QTSP) certificata eIDAS a livello europeo, da oltre 25 anni offriamo prodotti e servizi avanzati nei seguenti ambiti:
• Firma elettronica
• Identità digitale e autenticazione multifattoriale
• Gestione sicura delle transazioni e dei documenti
• Crittografia e protezione dati Attraverso l’area Solutions, forniamo servizi di consulenza su misura e supporto operativo per progetti strategici, affiancando i clienti nei percorsi di trasformazione tecnologica e generando reale valore competitivo. Descrizione del ruolo: Siamo alla ricerca di un
* Business Developer per supportare lo sviluppo commerciale della divisione Solutions, con particolare focus sull'acquisizione di nuovi clienti e sulla generazione di opportunità di business nell'ambito dei servizi ICT e della consulenza tecnologica. Cerchiamo una persona dinamica, proattiva, determinata e fortemente motivata a svolgere un'attività commerciale, costruire relazioni e contribuire concretamente alla crescita del business. La risorsa dovrà combinare una spiccata attitudine all'hunting commerciale con capacità organizzative e operative a supporto dell'intero ciclo di vendita. Principali

responsabilità:
• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali, con particolare attenzione all'acquisizione di nuovi clienti.
• Svolgere attività di prospecting, scouting e lead generation.
• Individuare e contattare decision maker e stakeholder aziendali.
• Organizzare incontri commerciali e contribuire alla presentazione dell'offerta Solutions.
• Sviluppare e qualificare una pipeline commerciale strutturata, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita.




• Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo.
• Supportare il processo commerciale dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura.
• Collaborare con i team tecnici nella predisposizione di offerte tecnico-economiche.
• Contribuire alla gestione di RFI, RFP e gare commerciali.
• Supportare la gestione della documentazione commerciale, delle offerte e delle attività connesse al processo di vendita.
• Garantire aggiornamento e qualità dei dati nel CRM, inclusi opportunità, attività, pipeline e forecast.
• Gestione commerciale dei clienti acquisiti.
• Collaborare con il management e i responsabili tecnici per comprendere e valorizzare il portafoglio Solutions.
• Contribuire alla definizione di proposte commerciali coerenti con le esigenze dei clienti.
• Favorire l'individuazione di opportunità di cross-selling e up-selling. Requisiti essenziali:
• Esperienza di almeno 4–5 anni in ruoli commerciali, Business Development o Sales nel settore ICT, IT Services, System Integration o consulenza tecnologica.
• Esperienza concreta nell'acquisizione di nuovi clienti e nella generazione di opportunità commerciali.
• Familiarità con processi di vendita B2B e interlocutori aziendali strutturati.
• Capacità di gestire autonomamente attività di prospecting, follow-up e qualificazione delle opportunità.
• Esperienza nell'utilizzo di sistemi CRM.




• Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata (livello minimo B2). Soft

skills:
• Buone capacità di comunicazione, organizzazione e gestione delle priorità.
• Forte motivazione commerciale: interesse autentico per l'attività di vendita e volontà di costruire nuove opportunità.
• Mentalità da hunter: propensione a cercare nuovi clienti, aprire relazioni e generare contatti, senza limitarsi alla gestione di richieste in ingresso.
• Proattività e spirito di iniziativa: capacità di agire autonomamente, proporre idee e trasformarle in azioni concrete.
• Concretezza e orientamento ai risultati: attenzione agli obiettivi, alle scadenze e alla qualità delle attività svolte.
• Capacità relazionali e collaborazione: attitudine a lavorare con interlocutori commerciali, tecnici e manageriali. Requisiti preferenziali:
• Esperienza nella vendita di servizi professionali IT, Application Management, Software Testing, Quality Assurance, System Integration e consulenza specialistica.
• Network qualificato nel settore ICT. Cosa

Offriamo:
• RAL €42.000–€55.000, bonus legato ai risultati e ticket restaurant da 7 euro per ogni giorno lavorativo.
• Un ambiente di lavoro dinamico e innovativo.
• Partecipazione a progetti sfidanti e di impatto sui prodotti digitali dell’azienda.
• Percorsi di formazione continua per lo sviluppo tecnico e personale.
• Modalità di lavoro ibrida e orario flessibile per un miglior equilibrio vita-lavoro.
• Accesso a iniziative di prevenzione sanitaria gratuite per il benessere delle nostre persone. Sede di lavoro: Milano/Ibrido (1-2 volte alla settimana presso la sede di Via Torino 48, Milano). L’offerta si intende rivolta a candidati di ambo i sessi ai sensi della Legge n° 903/77. Inviare curriculum con autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Dlgs 196/03.

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