Commercial Strategy

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F.
I.
S. – Fabbrica Italiana Sintetici è la prima azienda in Italia nello sviluppo e nella produzione di principi attivi e intermedi per l’industria farmaceutica globale. Con tre stabilimenti produttivi e oltre 2.300 professionisti, da quasi 70 anni puntiamo su ricerca, qualità e sostenibilità. I nostri prodotti migliorano la vita di milioni di persone: una responsabilità che affrontiamo con orgoglio e passione. Unisciti al nostro team e diventa parte di un’azienda che cresce grazie all’impegno di chi la vive ogni giorno. Per rafforzare il team Commercial Excellence, siamo alla ricerca di un Commercial Strategy & Excellence che contribuisca in modo determinante alla definizione delle strategie commerciali e di crescita dell'azienda. In questo ruolo agirai come partner strategico della Direzione Commerciale e del team Sales Established API, supportando le principali decisioni di business attraverso analisi avanzate, raccomandazioni data-driven e iniziative di ottimizzazione della performance commerciale. Sarai coinvolto nella definizione delle strategie di pricing, nello sviluppo del business e nel posizionamento competitivo dell'azienda, collaborando con stakeholder interni ed esterni in un contesto internazionale e in continua evoluzione. Quale sarà il tuo contributo:
• Contribuirai alla definizione e all'evoluzione delle strategie di pricing, individuando opportunità di crescita della marginalità, miglioramento della redditività e creazione di valore.
• Monitorerai e analizzerai attività di business development, strutture contrattuali e modelli di prezzo, valutandone l'impatto sulle performance commerciali e identificando occasione di ottimizzazione.
• Affiancherai la Direzione Commerciale e il team Sales Established APIs nelle negoziazioni strategiche, fornendo analisi economiche,



simulazioni di scenario e raccomandazioni orientate alla competitività e alla crescita profittevole.
• Tradurrai dati complessi, KPI commerciali, trend di mercato e benchmark competitivi in insight strategici a supporto delle decisioni del management.
• Guiderai lo sviluppo di dashboard, reportistica e strumenti di business intelligence per garantire una visibilità completa delle performance commerciali.
• Collaborerai con Sales, Finance e Operations nella definizione di offerte complesse, business case, piani strategici e modelli di pricing.
• Garantirai la disponibilità di dati e informazioni economiche affidabili e aggiornate, contribuendo alla diffusione di best practice commerciali e contrattuali.
• Coordinerai i principali progetti ed iniziative di Commercial Excellence dell’area Estrablished APIs e supporterai l'identificazione di nuove opportunità di crescita, contribuendo all'evoluzione della strategia commerciale e al rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda. Cosa cerchiamo: Cerchiamo una persona che sappia combinare rigore analitico e visione strategica, capace di trasformare dati, trend e complessità di business in decisioni concrete e azionabili con:
• Laurea in discipline STEM (Ingegneria, Informatica, Data Science, Matematica, Statistica o affini) oppure in Economia.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Commercial Strategy,



Commercial Excellence, Pricing, Business Analytics o consulenza strategica, maturata in contesti B2B strutturati.
• Costituiranno titolo preferenziale esperienze maturate nei settori API Manufacturing, CDMO, Pharma o Life Sciences e l'esposizione a contesti internazionali.
• Solide capacità analitiche e quantitative unite a una forte comprensione delle dinamiche commerciali e strategiche.
• Esperienza nella definizione di raccomandazioni e iniziative a supporto della crescita del business e del miglioramento delle performance commerciali.
• Ottima conoscenza di Excel e Power Point e della suite Microsoft; Power BI rappresenta un plus.
• Curiosità intellettuale, rapidità di apprendimento e interesse verso innovazione, tecnologia e approcci data-driven.
• Proattività, orientamento ai risultati e capacità di influenzare positivamente stakeholder a diversi livelli dell'organizzazione.
• Eccellenti capacità relazionali, comunicative e di sintesi, con attitudine alla collaborazione cross-funzionale.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta sia parlata. Dove lavorerai
• Sede: Montecchio Maggiore;
• Dipartimento: Commercial Excellence. La posizione prevede una Retribuzione Annua Lorda minima di € 46.000, con inquadramento nel CCNL Chimico-Farmaceutico Impiegato o Quadro. Il posizionamento retributivo e contrattuale sarà definito sulla base di criteri oggettivi, tra i quali l'esperienza, le competenze e la coerenza del profilo rispetto al ruolo. Il pacchetto è completato da benefit competitivi ed MBO, in linea con i migliori standard di mercato. Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e del D.
Lgs. 198/2006.

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