27 ott - Veneto
Reverse
Il nostro cliente è un'azienda che sviluppa software verticali ed è parte di un gruppo europeo. Per loro siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account. Responsabilità principali:
* Visita periodicamente i clienti assegnati per consolidare i rapporti e incrementare le vendite;
* Upselling e Cross-selling: individua nuove esigenze all'interno del cliente già acquisito per proporre moduli aggiuntivi, servizi complementari o progetti;
* Elabora piani di sviluppo dedicati per ogni ampio cliente, definendo obiettivi di fatturato, strategie di retention e azioni concrete a medio-lungo termine;
* Individua nuovi prospect sul territorio e coltiva contatti con potenziali partner;
* Conduce le trattative commerciali per il rinnovo dei contratti, la revisione delle condizioni economiche e i nuovi accordi di servizio (SLA);
* Collabora internamente con tutti i reparti/figure aziendali (CSM, R&D;, Customer service, Professional service) per garantire il miglior servizio ai clienti assegnati;
* Analizza periodicamente il livello di gradimento del cliente per prevenire rischi di abbandono (Attrition);
* Presenzia ad eventi e fiere di settore;
* Redige report e statistiche sulle vendite con collaborazione attiva nell’aggiornamento mensile del forecast. Requisiti richiesti:
* Almeno 5 anni nel ruolo di Key Account / Sales Account B2B maturati nel settore IT/Software;
* Conoscenza del mercato dei software gestionali ERP;
* Comprovate abilità di vendita e di raggiungimento dei target di fatturato; competenze nella gestione di trattative complesse a ciclo lungo;
* Elevata disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (e sporadicamente sul territorio internazionale);
* Eccellenti capacità comunicative, visione strategica di business, forte orientamento al risultato.
* Conoscenza della lingua inglese (B2). Sede: Forlì, l'azienda valuta anche figure vicine a Modena, Bologna, Verona disponibili a recarsi saltuariamente in sede. Range retributivo: 40k-50k + MBO + Auto a uso promiscuo con carta carburante #J-18808-Ljbffr
27 ott - Nettuno
Gruppo importante
27 ott - Pieve di Cadore
Azienda Leader
27 ott - Racale
Azienda importante
27 ott - Roma
Azienda riconosciuta