Sales Manager – Software Solutions

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Open-Co ricerca un/una Sales Manager con esperienza nel settore IT e nella vendita B2B di software e soluzioni complesse.

Le seguenti informazioni forniscono una panoramica delle competenze, delle qualità e delle qualifiche necessarie per questo ruolo.

Cerchiamo una persona capace di sviluppare nuove possibilità commerciali e, allo stesso tempo, di comprendere i processi e le esigenze del cliente, muovendosi con naturalezza in contesti dove il software si integra con processi aziendali articolati.

- Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali.
- Gestire e far crescere il portafoglio clienti esistente.
- Comprendere i processi e le esigenze del cliente, individuando la soluzione più adatta.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla creazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
- Collaborare con il team tecnico e applicativo nella definizione della soluzione e dell'offerta.
- Comprendere il perimetro e la complessità delle attività necessarie all'implementazione.
- Gestire pipeline, forecast e obiettivi commerciali.




- Costruire relazioni solide e continuative con clienti e prospect.

Chi cerchiamo

- Esperienza nella vendita B2B di software o soluzioni IT.
- Abitudine a gestire vendite consulenziali e cicli di vendita complessi.
- Capacità di comprendere processi aziendali articolati.
- Attitudine a dialogare con interlocutori tecnici, operativi e manageriali.
- Capacità di negoziazione e forte orientamento al risultato.
- Autonomia, curiosità e capacità organizzativa.
- Buona conoscenza degli strumenti CRM.

È particolarmente apprezzata l'esperienza maturata in software house, aziende IT o realtà che sviluppano soluzioni destinate a laboratori e aziende industriali. xivgfpx

Un ruolo centrale nello sviluppo commerciale di Open-Co, con autonomia, responsabilità e rapporto diretto con la Direzione, all'interno di un mercato specialistico e tecnologicamente evoluto.

- RAL: €45.000 - €55.000, commisurata all'esperienza
- Componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi

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