SALES MANAGER

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Overview
In questa posizione ti occuperai di definire e vendere soluzioni tecnologiche integrate per clienti industriali, guidando il ciclo di vendita su commessa e collaborando con funzioni tecniche e produttive. Lavorerai a stretto contatto con grandi gruppi internazionali e aziende medie, trasformando esigenze in progetti realizzabili e profittevoli. Il ruolo richiede visitare clienti, analizzare planimetrie e definire offerte tecniche/economiche su misura. È previsto un trasferimento internazionale pari al 20-30% del tempo.
Retribuzione / Benefits RAL:
welfare
MBO da definire
sede di lavoro: Emilia-Romagna
Responsabilità Identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali
Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni
Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contratto
Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità
Contribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzate
Sviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove occasione di impianti o revamping




Analizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminari
Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo
Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali
Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate
Requisiti fondamentali 5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales Manager
Esperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessa
Laurea pertinente o equivalente, con solido background tecnico
Autonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente AutoCAD
Capacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
Comprensione delle dinamiche economiche e di marginalità delle commesse
Inglese fluente
disponibilità a trasferte internazionali ~20-30%
preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda lingua
capacità negoziali
orientamento al risultato
approccio consulenziale
CAD 2D (AutoCAD)
lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
costing di progetti e definizione di offerte tecniche

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