VIE Commercial

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Le Groupe engage l’accélération de ses activités commercial de sa BU matériel Transmission et Distribution (T&D;) / ferroviaire / industrie (sites AFELEC, Dervieux, Maltep en France, KLK en Espagne), avec un objectif de croissance de 100 à 250 M€ de chiffre d'affaires. Le développement à l'international constitue un axe fort de cette croissance.

Sebbene l'esperienza competente e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.
Missions principales

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- Réaliser un état des lieux du marché local : réglementation, acteurs en présence, structuration de la demande (T&D;, ferroviaire, industrie), positionnement prix.

- Identifier les segments et applications prioritaires pour l'offre du Groupe, en cohérence avec les segments transverses déjà pilotés en France/Espagne (Grands Comptes, Marché Privé, Ferroviaire, Industrie & Data Centers).

- Adapter l'argumentaire et les supports commerciaux aux spécificités du marché local (normes, cahiers des charges, usages).

- Formaliser un plan d'introduction structuré : cibles, canaux, séquencement, jalons et indicateurs de suivi.

2. Construire et déployer le plan de conquête client

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- Cartographier le portefeuille de prospects et clients potentiels du pays, en s'appuyant sur les données disponibles dans la filiale et au niveau Groupe.

- Définir une stratégie de conquête priorisée (comptes cibles, offre associée, tactique d'approche).

- Organiser et suivre les actions de prospection, en lien avec le Responsable Commercial segment concerné.

- Mettre en place un reporting régulier (pipeline, taux de transformation,



premiers résultats) partagé avec la Direction Commerciale Groupe, dans la logique de revue commerciale déjà en place pour les autres pays.

3. S'appuyer sur les équipes commerciales locales de la filiale

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- Travailler avec les vendeurs de la filiale pour les premiers contacts terrain et l'accès au portefeuille client existant.

- Travailler avec les experts Produit Application pour présenter l’offre.

- Capitaliser sur la connaissance du marché, des habitudes d'achat et du réseau relationnel des équipes locales plutôt que de repartir de zéro.

- Faire remonter au Groupe les besoins d'adaptation produit/offre identifiés sur le terrain.

- Appliquer le business Modèle NOVARC

Livrables attendus

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- Diagnostic marché pays et plan d'introduction produits, validés avec le Directeur Commercial Groupe.

- Plan de conquête client formalisé (cibles, priorités, actions, calendrier).

- Pipeline commercial actualisé et premiers résultats commerciaux mesurables.

- Point d'étape régulier (fréquence alignée sur la revue commerciale mensuelle du Groupe).

- Visite Client

- Gestion de projet de vente

- Adaptation marketing

Profil recherché
Formation et expérience

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- Formation Bac+5 (école de commerce,



école d'ingénieur spécialité elec ou équivalent universitaire electrotech), idéalement avec une spécialisation commerciale, international ou technique.

- Première expérience (stage, alternance ou premier poste) en développement commercial, Chargé de projet, business development ou export ; une sensibilité au secteur électrique / T&D; / ferroviaire / industrie.

- Éligibilité au statut VIE auprès de Business France (moins de 28 ans, ressortissant de l'Espace économique européen).

Compétences et qualités

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- Autonomie et capacité à structurer une mission avec peu de cadrage initial : le poste consiste à construire, pas seulement à exécuter.

- Sens du contact et aisance relationnelle, indispensables pour travailler en binôme avec les équipes commerciales locales.

- Rigueur dans le suivi et le reporting (pipeline, indicateurs), pour s'intégrer à la gouvernance commerciale du Groupe.

- Curiosité pour la dimension technique de l'offre (matériel T&D;, ferroviaire, industrie) et capacité à monter en compétence rapidement.

- Anglais professionnel courant impératif, complété par la langue du pays d'affectation : Italien

Conditions du VIE

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- Statut VIE (Volontariat International en Entreprise), géré via Business France : indemnité mensuelle, couverture sociale

- Durée de mission de 12 à 24 mois, renouvelable dans la limite réglementaire du VIE (24 mois maximum).

- Intégration 2 mois d'intégrations dans les usines en Europe.

- Lieu de la mission : Usine FAMAR : Cupramontana, Italie

Poste basé dans la filiale du pays d'affectation, avec déplacements ponctuels chez les clients/prosp

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