27 ott - Bergamo
Adami&Associati
Overview In questa posizione guiderai l’area commerciale per una realtà manifatturiera italiana con crescita post-passaggio generazionale. Riportando all’Amministratore Delegato, definirai la strategia di vendita e gestirai una rete di vendita ampia sia in Italia sia all’estero. Avrai responsabilità su prezzi, marginalità e condizioni contrattuali, collaborando strettamente con produzione e ufficio tecnico. Sarai cruciale nell’aprire nuovi mercati, introdurre strumenti di gestione delle vendite e KPI per monitorare la performance. L’possibilità offre sfide di crescita internazionale, impatto sui volumi e possibilità di modellare la funzione commerciale in un contesto orientato al risultato.”
Retribuzione / Benefits bonus sui risultati
auto aziendale
RAL 100.000–130.000 euro lordi annui
Responsabilità Definire la strategia commerciale e il budget di vendita in collaborazione con la direzione
Guidare e far crescere la rete commerciale (area manager, agenti, distributori, ufficio vendita interno)
Seguire personalmente i clienti chiave e le trattative principali
Aprire nuovi mercati e settori di sbocco
Presidiare prezzi, marginalità e condizioni contrattuali
Collaborare con produzione e ufficio tecnico su offerte, tempi di consegna e nuovi prodotti
Introdurre strumenti di gestione delle vendite (CRM, reportistica, KPI) per la rete vendite
Requisiti fondamentali ≥10 anni di vendite B2B di beni industriali
≥5 anni alla guida di una rete commerciale
capacità di leggere un conto economico e negoziare prezzi e margini
leadership concreta e presenza sul campo
disponibilità a viaggiare Italia e estero
inglese fluente; tedesco o francese rappresenta plus
laurea in ingegneria o economia o formazione tecnica con solida esperienza commerciale
leadership
presenza sul campo
orientamento ai risultati
CRM e reportistica
analisi di conto economico
gestione prezzi e margini