Account Executive
Pubblicato il 27-10-2026 - Michael Page in Lombardia
Per realtà leader nell'ambito podcast e video-podcast si ricerca una figura di Account Executive.
Dettagli sul cliente
L'azienda è una media-tech venture builder, che trasforma i podcast in brand editoriali scalabili. Leader nella produzione di podcast e video-podcast per aziende e nel podcast advertising, lavorando al fianco dei creator per offrire un formato pubblicitario unico basato sul podcasting.
Descrizione
Il team commerciale della realtà sta crescendo, così come il valore medio dei progetti e la quota di clienti internazionali. Per questo si ricerca una figura di Account Executive di talento che si unisca alla missione aziendale.
Si ricerca una persona che vada a cercarsi i clienti invece di aspettarli, a cui piaccia l'outbound, e che sappia trovare l'interlocutore giusto anche senza conoscerlo e non si fermi al primo no. La figura deve conoscere già come funziona il mercato: cosa fanno i centri media, cosa fanno le agenzie creative, come ragiona un cliente diretto. Costituisce un plus la conoscenza del mondo podcast e video-podcast, il guardarli ogni giorno e l'entusiasmo nel parlarne.
I valori aziendali sono autenticità, fiducia e vicinanza: dal primo giorno la realtà darà fiducia e si aspetterà lo stesso. Nessuno organizzerà l'agenda di questa figura. Gestirà autonomamente priorità, scadenze e risorse e se ne prenderà la responsabilità.
Il contesto è una startup: i ritmi sono veloci e le scadenze serrate.
Di seguito le responsabilità principali:
- Generare nuove opportunità in outbound: costruire liste target, contattare aziende, agenzie e centri media via email, telefono e LinkedIn
- Gestire tutto il ciclo di vendita: discovery, raccolta del brief, proposta, negoziazione, chiusura e passaggio al team di delivery
- Tradurre il brief del cliente in una proposta sulle linee di ricavo dell'azienda, lavorando con produzione, growth e i creator
- Seguire un portafoglio di clienti esistenti e riattivare quelli dormienti, con nuove proposte e idee editoriali
- Tenere la pipeline su HubSpot aggiornata, conoscere sempre la propria posizione rispetto all'obiettivo e segnalare per tempo gli scostamenti
- Raggiungere gli obiettivi commerciali mensili e contribuire alle strategie commerciali di medio periodo
- Curare la relazione con partner, agenzie e concessionarie, tenendoli aggiornati sulle proposte dell'azienda
Caratteristiche della persona ricercata:
- Atteggiamento intraprendente ed empatico e una buona dose di carisma
- Conoscenza di strumenti di lead generation come Lemlist, RocketReach o Lusha
- Avere già lavorato con Notion, Google Slides e Canva
- Esperienza di vendita su digital audio, video o Connected TV
- Senso dell'umorismo e una sana insofferenza per lo status quo
Profilo del Candidato
- Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo commerciale nel mondo media, digital o advertising (agenzie media o creative, concessionarie, editori digitali, piattaforme)
- Esperienza diretta di vendita outbound: deve esserci una parte del proprio fatturato generato in autonomia, non solo gestito
- Buona conoscenza dell'ecosistema centri media, agenzie e clienti diretti
- Padronanza di LinkedIn Sales Navigator e di un CRM (HubSpot è un plus)
- Uso quotidiano di strumenti AI (Claude, ChatGPT, Gemini) per ricerca, arricchimento dati e outbound
- Capacità di costruire presentazioni efficaci e di presentarle con sicurezza
- Inglese almeno B2, meglio C1: la realtà lavora sempre di più con clienti internazionali
- Vivere entro 1.5h di distanza da Milano o disponibilità a trasferirsi
offerta di lavoro
- OTE €42.000 uncapped (RAL €30.000 + variabile legato agli obiettivi di fatturato)
- Percorso di onboarding e crescita strutturati: 2 check onboarding a 3 e 6 mesi + salary review annuale con check a 6 mesi
- Contratto a tempo indeterminato o apprendistato
- Riporto diretto al CEO
- Sede: Milano
- 2gg di lavoro in ufficio e 3gg di smartworking