27 ott - Roma
Meliusform
AZIENDA
Meliusform Business School
SEDE
Roma – modalità ibrida (in sede e da remoto)
CONTRATTO
Commisurato al profilo – inserimento anche per candidati junior (vedi «Cosa offriamo»)
DESCRIZIONE
Meliusform Business School, dal 1996 punto di riferimento nella formazione professionale e manageriale, cerca una figura commerciale da dedicare allo sviluppo delle relazioni con le aziende per il proprio Servizio Placement.
Collaboriamo con oltre 300 aziende partner e ogni anno cresce il numero di partecipanti ai nostri Master che chiedono di essere accompagnati verso uno stage o un lavoro. Per questo cerchiamo una persona che vada a cercare le aziende: le individua, le contatta, supera le prime resistenze e torna con convenzioni di tirocinio e posizioni aperte per i nostri partecipanti. Non è un ruolo di sportello o di orientamento: è un ruolo di business development, con obiettivi chiari e risultati misurabili.
Se hai già esperienza in vendita B2B, business development o sviluppo clienti per un’Agenzia per il Lavoro o una società di ricerca e selezione, oppure se sei all’inizio ma il telefono non ti spaventa e ti piace raggiungere un obiettivo, ci piacerebbe conoscerti.
DI COSA TI OCCUPERAI
Scouting e sviluppo di nuove aziende (attività prevalente, circa il 60% del tempo)
- Mappatura e ricerca attiva, su tutto il territorio nazionale, di aziende, società di consulenza, head hunter e Agenzie per il Lavoro coerenti con le aree dei nostri Master (risorse umane, area giuridica e fiscale, finanza, sostenibilità, project management, intelligenza artificiale e trasformazione digitale).
- Contatto a freddo (telefono, e-mail, LinkedIn) di HR manager, responsabili di funzione e titolari d’azienda, con presentazione del Servizio Placement e dei profili formati dalla Business School.
- Gestione delle obiezioni e follow-up costante fino alla chiusura: attivazione di convenzioni per tirocini curriculari ed extracurriculari e raccolta di nuove posizioni lavorative, junior e senior.
- Costruzione e cura di un portafoglio di aziende partner attive, con contatti periodici per generare nuove opportunità nel tempo.
- Presenza a career day, eventi di settore e momenti di networking con HR Director e operatori del mercato del lavoro, con l’obiettivo di generare nuovi contatti.
- Segnalazione al reparto commerciale dei bisogni formativi emersi nelle aziende, per proposte di corporate learning.
- Aggiornamento puntuale del CRM (aziende contattate, opportunità, esiti) e reportistica settimanale sui risultati.
Gestione delle possibilità raccolte
- Raccolta dei requisiti delle posizioni e condivisione con la collega del Servizio Placement che segue i partecipanti, per individuare i profili più adatti.
- Presentazione delle candidature alle aziende e organizzazione dei colloqui di selezione.
- Raccolta dei feedback delle aziende dopo i colloqui e monitoraggio degli esiti degli inserimenti.
Come misuriamo i risultati
Il ruolo ha obiettivi concreti, condivisi fin dall’inizio: nuove aziende contattate, convenzioni di tirocinio attivate, posizioni raccolte e partecipanti inseriti. Nel primo periodo ti affiancheremo per costruire metodo, lista contatti e pipeline.
CHI CERCHIAMO
- Attitudine commerciale da «hunter»: ti piace telefonare, presentarti a chi non ti conosce e aprire porte nuove, anche partendo da una lista vuota.
- Tenacia e orientamento al risultato: un «no» non ti scoraggia, fai follow-up con costanza e lavori volentieri su obiettivi numerici.
- Ascolto e capacità negoziale: comprendi le esigenze di un’azienda e le trasformi in un’opportunità concreta per i nostri partecipanti.
- Ottime capacità comunicative, scritte e orali, in particolare al telefono.
- Organizzazione, autonomia e capacità di gestire molti contatti e trattative in parallelo.
- Laurea, preferibilmente in ambito economico, giuridico, della comunicazione, psicologico o sociologico.
COSTITUISCE TITOLO PREFERENZIALE
- Esperienza in vendita B2B, business development o account management, in particolare come commerciale presso Agenzie per il Lavoro, società di ricerca e selezione o di consulenza HR, business school o università.
- Un network già attivo di contatti aziendali e HR.
- Conoscenza della normativa e della gestione dei tirocini (convenzioni, progetti formativi).
- Uso evoluto di LinkedIn (anche Sales Navigator).
- Disponibilità a garantire una presenza costante.
STRUMENTI
- Ottima conoscenza del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint) e della posta elettronica.
- Utilizzo di un CRM (gradita l’esperienza con Pipedrive o strumenti analoghi).
- Padronanza di LinkedIn e dei principali canali social professionali.
COSA OFFRIAMO
- Inserimento in una Business School attiva dal 1996, in un team dove il tuo contributo è visibile e misurabile.
- Affiancamento iniziale nel team Placement e obiettivi definiti insieme, con verifiche periodiche dei risultati.
- Modalità di lavoro ibrida.
- Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza: per profili con esperienza, contratto di lavoro subordinato; per profili junior con potenziale di crescita, apprendistato professionalizzante (per candidati in possesso dei requisiti di legge) o tirocinio extracurriculare finalizzato all’inserimento, con indennità mensile. Siamo aperti a valutare anche altre formule contrattuali agevolate.
- Per chi entra con stage o apprendistato, l’obiettivo è la crescita e la stabilizzazione nel ruolo.
- Per le figure con potenziale di crescita offriamo anche la possibilità di frequentare corsi e master della Business School.
COME CANDIDARSI
Invia il tuo CV accompagnato da una breve selezione di 3-5 aziende (o tipologie di aziende) che contatteresti per prime per proporre i nostri partecipanti, spiegando perché e come le approcceresti al primo contatto. Non serve una lettera formale: ci interessa capire come ragioni e come ti muovi. Le candidature prive di questa parte non saranno prese in considerazione.
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs. 198/2006. I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
Retribuzione: €9.600,00 - €25.000,00 all'anno
Disponibilità al pendolarismo o al trasferimento:
- 00192 Roma: Poter raggiungere agevolmente la sede lavorativa o avere intenzione di trasferirsi prima di iniziare il lavoro (Obbligatorio)
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (00192 Roma)