27 ott - Verona
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L’AZIENDA
Il nostro stimato cliente è una multinazionale con oltre 20.000 dipendenti, leader nella realizzazione di componenti per il mercato dell’elettronica, dell'automazione e della E-Mobility (soluzioni di ricarica).
Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.
PRINCIPALI ATTIVITA’ E RESPONSABILITA’
Il Key Account Manager costruisce e gestisce relazioni di lungo periodo con i clienti strategici, coordina le attività interne e lavora per massimizzare il valore del cliente nel tempo. È un ruolo di alta responsabilità, che combina competenze commerciali, analitiche, operative e relazionali.
Le attività principali includono:
- Gestione del portafoglio con uno o più clienti strategici/ad alto valore in ambito E-Mobility (soluzioni di ricarica)
- Sviluppo di piani commerciali personalizzati per cliente
- Analisi delle esigenze del cliente
- Costante monitoraggio dei flussi di lavoro, affinché la fornitura di beni e servizi venga espletata nei tempi e modi previsti
- Negoziazione di contratti articolati e delle condizioni commerciali
- Interfaccia quotidiana tra Casa Madre e il mercato italiano
- Definizione e implementazione di procedure volte a garantire gli SLA concordati con il cliente
- Coordinamento tra vendite, logistica, Aftersales, Product Management e produzione
- Monitoraggio KPI, marginalità e fatturato
- Fidelizzazione e crescita del valore del cliente
PRINCIPALI REQUISITI E CARATTERISTICHE
- Profonda conoscenza delle dinamiche di vendita B2B, preferibilmente in ambienti industriali e multinazionali
- Capacità di analizzare dati commerciali e gestire negoziazioni complesse, incluse le logiche di pricing
- Esperienza di Project Management: saper coordinare progetti complessi con molti Stakeholder coinvolti, in Italia e all’estero
- Problem Solving: attitudine a prendere decisioni rapide sotto stress e a rispettare scadenze e costi
- Buon background tecnico in ambito elettrico, elettronico e/o elettromeccanico
- Utilizzare con dimestichezza CRM, strumenti digitali e software di analisi
- Capacità di guidare un team, motivare i collaboratori e gestire i conflitti
- Comunicazione efficace, empatia e ascolto attivo
- Buona gestione dello stress e resilienza
- Ottima conoscenza della lingua tedesca
PACCHETTO RETRIBUTIVO INDICATIVO: 60/70k + 30% MBO + auto aziendale
MODALITA’ DI LAVORO: Da remoto
LUOGO DI LAVORO: Home Office based, zona Triveneto
Disclaimer
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto
dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy
ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE
2016/679 sulla protezione dei dati. xlwpduy Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
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27 ott - Nettuno
Gruppo importante
27 ott - Pieve di Cadore
Azienda Leader
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Azienda importante
27 ott - Roma
Azienda riconosciuta