Technical Pre Sales Engineer
Pubblicato il 27-10-2026 - SSG - SCAI Solution Group in Roma
SSG è un System Integrator che offre consulenza, soluzioni e servizi alle imprese che intendono attuare l’innovazione di processo investendo in tecnologie innovative abilitanti.
È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
Siamo alla ricerca di un/a Technical Pre-Sales Engineer
Descrizione del ruolo
La figura supporterà la Direzione Commerciale nella gestione delle opportunità e nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche per clienti Enterprise e Pubblica Amministrazione.
Opererà in un contesto aziendale snello, gestendo in autonomia le attività di prevendita, dall'analisi dei requisiti e della documentazione di gara alla redazione dell'offerta, interfacciandosi con la Direzione Tecnica, i vendor e i partner tecnologici per la definizione delle soluzioni proposte.
Il ruolo richiede un approccio fortemente operativo, una buona comprensione delle tecnologie IT e la capacità di coniugare qualità tecnica, sostenibilità economica e competitività commerciale, garantendo il rispetto delle scadenze e un efficace passaggio delle commesse acquisite ai team di Delivery.
Principali responsabilità
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- Analizzare capitolati tecnici, bandi di gara, RFI/RFP e requisiti contrattuali, identificando vincoli, obblighi e criteri di conformità.
- Predisporre direttamente offerte tecniche ed economiche, relazioni progettuali, matrici di conformità, distinte base (BOM), SLA e documentazione richiesta.
- Raccogliere e integrare i contributi tecnici ed economici di Direzione Tecnica, specialisti interni, vendor e partner tecnologici.
- Individuare le soluzioni tecnologiche più adeguate alle esigenze del cliente, verificandone fattibilità, costi, effort di delivery e sostenibilità economica.
- Elaborare stime economiche, analisi dei costi, valutazioni dei rischi e della marginalità, contribuendo alla definizione di offerte competitive.
- Supportare i Commerciali nella qualificazione delle occasione, negli incontri con i clienti, nelle presentazioni tecniche e nelle fasi di chiarimento e negoziazione.
- Gestire contemporaneamente offerte di diversa complessità, assicurando completezza documentale, coerenza dei contenuti e rispetto delle scadenze.
- Collaborare alla gestione delle gare pubbliche e private, anche in coordinamento con partner e Raggruppamenti Temporanei di Imprese (RTI).
- Curare il passaggio delle commesse acquisite ai team di Delivery e Project Management, assicurando il trasferimento dei requisiti, dei perimetri di fornitura e degli impegni assunti in fase di offerta.
Requisiti ed esperienza
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- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi, preferibilmente presso System Integrator, aziende IT o società di consulenza tecnologica.
- Esperienza concreta nella predisposizione di offerte tecniche ed economiche per clienti Enterprise e/o Pubblica Amministrazione.
- Esperienza nell'analisi di capitolati, requisiti tecnici e documentazione di gara pubblica e privata.
- Conoscenza delle principali procedure di gara per la PA, incluse gare Consip, Accordi Quadro e procedure disciplinate dal Codice dei Contratti Pubblici.
- Capacità di gestire autonomamente la preparazione delle offerte, dalla raccolta dei requisiti alla redazione e verifica della documentazione finale.
- Esperienza nella raccolta e nel coordinamento dei contributi di funzioni tecniche, commerciali e partner esterni.
- Capacità di valutare costi, effort, fattibilità e marginalità delle soluzioni proposte.
- Buona conoscenza della lingua inglese, soprattutto per la consultazione della documentazione tecnica e l'interazione con vendor internazionali.
- Buona conoscenza delle principali tecnologie e soluzioni IT in ambito infrastrutturale, Cloud e Hybrid Cloud, Networking, Cyber Security, virtualizzazione, storage, Disaster Recovery e Business Continuity.
- Capacità di comprendere le architetture tecnologiche proposte e tradurle in soluzioni coerenti con i requisiti del cliente, avvalendosi degli specialisti tecnici per gli approfondimenti necessari.
- Competenza nella redazione di offerte tecniche strutturate, matrici di conformità, BOM,
SLA e documentazione progettuale.
- Capacità di analisi economica e di dimensionamento dell'effort, con conoscenza dei principali elementi di costo, TCO e marginalità.
- Padronanza degli strumenti di produttività e documentazione, in particolare Microsoft Office, Excel e PowerPoint.
- Capacità di interfacciarsi con vendor, distributori e partner per la raccolta di informazioni tecniche, quotazioni e condizioni commerciali.
Certificazioni
È richiesto il possesso di almeno una certificazione tra:
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- PMP (Project Management Professional) o PRINCE2 Practitioner.
- CISO certificato.
- ISO/IEC 27001 Lead Auditor o Lead Implementer.
Sono considerate preferenziali le certificazioni dei principali vendor tecnologici, tra cui Cisco, Microsoft Azure, AWS, VMware/Broadcom, Fortinet e Palo Alto Networks.
Soft skills e attitudini personali
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- Autonomia e operatività: capacità di produrre direttamente la documentazione di offerta e gestire le attività assegnate senza necessità di supervisione costante.
- Versatilità: capacità di affrontare offerte standard e gare complesse, adattando l'approccio alle esigenze e alle tempistiche del contesto.
- Equilibrio tecnico-commerciale: capacità di comprendere le soluzioni tecnologiche, valutarne la fattibilità e contribuire alla costruzione di offerte competitive e sostenibili.
- Precisione e affidabilità: attenzione ai dettagli, rigore documentale e verifica della coerenza tra requisiti, soluzioni proposte e condizioni economiche.
- Comunicazione e capacità relazionali: attitudine al confronto con interlocutori tecnici, commerciali, clienti e partner, anche in contesti istituzionali e formali.
- Problem solving e pragmatismo: capacità di individuare soluzioni efficaci e gestire imprevisti con orientamento al risultato.
- Collaborazione e flessibilità: predisposizione al lavoro in team interfunzionali e capacità di operare efficacemente in un'organizzazione snella
Sede di lavoro:Roma/Bari + disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
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