Technical Pre Sales Engineer

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8oeyhs

SSG è un System Integrator che offre consulenza, soluzioni e servizi alle imprese che intendono attuare l’innovazione di processo investendo in tecnologie innovative abilitanti.È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.Siamo alla ricerca di un/a Technical Pre-Sales EngineerDescrizione del ruoloLa figura supporterà la Direzione Commerciale nella gestione delle possibilità e nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche per clienti Enterprise e Pubblica Amministrazione.Opererà in un contesto aziendale snello, gestendo in autonomia le attività di prevendita, dall'analisi dei requisiti e della documentazione di gara alla redazione dell'offerta, interfacciandosi con la Direzione Tecnica, i vendor e i partner tecnologici per la definizione delle soluzioni proposte.Il ruolo richiede un approccio fortemente operativo, una buona comprensione delle tecnologie IT e la capacità di coniugare qualità tecnica, sostenibilità economica e competitività commerciale, garantendo il rispetto delle scadenze e un efficace passaggio delle commesse acquisite ai team di Delivery.Principali responsabilitàAnalizzare capitolati tecnici, bandi di gara, RFI/RFP e requisiti contrattuali, identificando vincoli, obblighi e criteri di conformità.Predisporre direttamente offerte tecniche ed economiche, relazioni progettuali, matrici di conformità, distinte base (BOM), SLA e documentazione richiesta.Raccogliere e integrare i contributi tecnici ed economici di Direzione Tecnica, specialisti interni, vendor e partner tecnologici.Individuare le soluzioni tecnologiche più adeguate alle esigenze del cliente, verificandone fattibilità, costi, effort di delivery e sostenibilità economica.Elaborare stime economiche, analisi dei costi, valutazioni dei rischi e della marginalità, contribuendo alla definizione di offerte competitive.Supportare i Commerciali nella qualificazione delle opportunità, negli incontri con i clienti, nelle presentazioni tecniche e nelle fasi di chiarimento e negoziazione.Gestire contemporaneamente offerte di diversa complessità, assicurando completezza documentale,



coerenza dei contenuti e rispetto delle scadenze.Collaborare alla gestione delle gare pubbliche e private, anche in coordinamento con partner e Raggruppamenti Temporanei di Imprese (RTI).Curare il passaggio delle commesse acquisite ai team di Delivery e Project Management, assicurando il trasferimento dei requisiti, dei perimetri di fornitura e degli impegni assunti in fase di offerta.Requisiti ed esperienzaAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi, preferibilmente presso System Integrator, aziende IT o società di consulenza tecnologica.Esperienza concreta nella predisposizione di offerte tecniche ed economiche per clienti Enterprise e/o Pubblica Amministrazione.Esperienza nell'analisi di capitolati, requisiti tecnici e documentazione di gara pubblica e privata.Conoscenza delle principali procedure di gara per la PA, incluse gare Consip, Accordi Quadro e procedure disciplinate dal Codice dei Contratti Pubblici.Capacità di gestire autonomamente la preparazione delle offerte, dalla raccolta dei requisiti alla redazione e verifica della documentazione finale.Esperienza nella raccolta e nel coordinamento dei contributi di funzioni tecniche, commerciali e partner esterni.Capacità di valutare costi, effort, fattibilità e marginalità delle soluzioni proposte.Buona conoscenza della lingua inglese, soprattutto per la consultazione della documentazione tecnica e l'interazione con vendor internazionali.Buona conoscenza delle principali tecnologie e soluzioni IT in ambito infrastrutturale, Cloud e Hybrid Cloud, Networking, Cyber Security, virtualizzazione, storage, Disaster Recovery e Business Continuity.Capacità di comprendere le architetture tecnologiche proposte e tradurle in soluzioni coerenti con i requisiti del cliente, avvalendosi degli specialisti tecnici per gli approfondimenti necessari.Competenza nella redazione di offerte tecniche strutturate, matrici di conformità, BOM,



SLA e documentazione progettuale.Capacità di analisi economica e di dimensionamento dell'effort, con conoscenza dei principali elementi di costo, TCO e marginalità.Padronanza degli strumenti di produttività e documentazione, in particolare Microsoft Office, Excel e PowerPoint.Capacità di interfacciarsi con vendor, distributori e partner per la raccolta di informazioni tecniche, quotazioni e condizioni commerciali.CertificazioniÈ richiesto il possesso di almeno una certificazione tra:PMP (Project Management Professional) o PRINCE2 Practitioner.CISO certificato.ISO/IEC 27001 Lead Auditor o Lead Implementer.Sono considerate preferenziali le certificazioni dei principali vendor tecnologici, tra cui Cisco, Microsoft Azure, AWS, VMware/Broadcom, Fortinet e Palo Alto Networks.Soft skills e attitudini personaliAutonomia e operatività: capacità di produrre direttamente la documentazione di offerta e gestire le attività assegnate senza necessità di supervisione costante.Versatilità: capacità di affrontare offerte standard e gare complesse, adattando l'approccio alle esigenze e alle tempistiche del contesto.Equilibrio tecnico-commerciale: capacità di comprendere le soluzioni tecnologiche, valutarne la fattibilità e contribuire alla costruzione di offerte competitive e sostenibili.Precisione e affidabilità: attenzione ai dettagli, rigore documentale e verifica della coerenza tra requisiti, soluzioni proposte e condizioni economiche.Comunicazione e capacità relazionali: attitudine al confronto con interlocutori tecnici, commerciali, clienti e partner, anche in contesti istituzionali e formali.Problem solving e pragmatismo: capacità di individuare soluzioni efficaci e gestire imprevisti con orientamento al risultato.Collaborazione e flessibilità: predisposizione al lavoro in team interfunzionali e capacità di operare efficacemente in un'organizzazione snellaSede di lavoro:Roma/Bari + disponibilità a trasferte sul territorio nazionaleLa ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (l.903/77). ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. xysqume 13 del regolamento (ue) 2016/679 sulla protezione dei dati (gdpr). #J-18808-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8oeyhs