27 ott - Romano di Lombardia
Codognotto
Codognotto Group è un gruppo internazionale specializzato in soluzioni integrate di trasporto, logistica e supply chain, con una presenza consolidata in Italia e in Europa e un network operativo internazionale.
Legga attentamente tutte le informazioni su questa opportunità, quindi utilizzi il pulsante di candidatura sottostante per inviare il suo CV.
Per rafforzare il nostro sviluppo commerciale, siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager - Contract Logistics, Transport & Distribution, che contribuirà alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di soluzioni logistiche integrate e ad alto valore aggiunto.
La risorsa lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con le diverse Business Unit del Gruppo, con l'obiettivo di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni commerciali strategiche e costruire proposte competitive, redditizie e sostenibili nel tempo.
Il ruolo unisce vendita consulenziale, solution design e capacità di costruire proposte competitive, redditizie e sostenibili nel tempo.
Principali responsabilità
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- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali, con particolare focus su Contract Logistics, warehousing, distribuzione e soluzioni integrate di trasporto.
- Acquisire nuovi clienti attraverso attività strutturate di prospecting, networking e sviluppo di relazioni con aziende industriali, produttive e distributive.
- Gestire l'intero ciclo di vendita: identificazione delle opportunità, qualificazione, analisi dei fabbisogni, RFQ/RFP, presentazione delle offerte, negoziazione e acquisizione dei contratti.
- Collaborare con i team di Solution Design, Operations, Transport, Customs, Pricing e Finance per sviluppare soluzioni logistiche end-to-end personalizzate sulle esigenze dei clienti.
- Elaborare proposte tecnico-commerciali, business case, modelli di pricing e analisi di marginalità, assicurando la sostenibilità economica delle soluzioni offerte.
- Gestire trattative commerciali complesse e negoziare contratti pluriennali, livelli di servizio (SLA), volumi e condizioni economiche.
- Valorizzare l'offerta integrata del Gruppo, combinando servizi di Contract Logistics con trasporto FTL, groupage/LTL, intermodalità, freight forwarding aereo e marittimo e servizi doganali.
- Collaborare con i team Operations e Implementation per garantire un efficace avvio dei nuovi progetti e la coerenza tra gli impegni commerciali e le soluzioni operative.
- Individuare opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti, favorendo l'ampliamento dei servizi offerti e la crescita del business.
- Monitorare la pipeline commerciale, predisporre forecast di vendita e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
- Analizzare le tendenze del mercato, i settori industriali di riferimento e il posizionamento competitivo, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale.
Profilo ricercato
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- Esperienza consolidata, preferibilmente di almeno 5 anni, in ruoli di Business Development, Sales o Key Account Management presso operatori logistici, 3PL o aziende di trasporto e distribuzione.
- Esperienza concreta nello sviluppo commerciale di servizi di Contract Logistics e logistica integrata, con conoscenza dei processi di magazzino, fulfillment, value-added services, distribuzione e reverse logistics.
- Solida conoscenza del settore trasporto e distribuzione, inclusi FTL, groupage/LTL, trasporto nazionale ed europeo e intermodalità.
- Costituisce un plus la conoscenza dei servizi di freight forwarding aereo e marittimo e delle attività doganali.
- Esperienza nella gestione di gare, RFQ/RFP, tender complessi e negoziazione di contratti pluriennali.
- Capacità di comprendere le esigenze operative e di supply chain dei clienti e tradurle in soluzioni logistiche competitive e sostenibili.
- Familiarità con sistemi WMS e TMS, KPI logistici, SLA e strumenti di pricing e analisi economica.
- Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo business, con risultati commerciali misurabili.
- Ottime capacità di negoziazione, analisi economica, presentazione e gestione delle relazioni con interlocutori di livello manageriale e direzionale.
- Buona conoscenza della lingua inglese,
scritta e parlata, per operare in un contesto internazionale.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero.
Competenze personali
Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, capace di coniugare visione strategica, conoscenza operativa e orientamento al risultato.
In particolare, apprezziamo:
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- Spiccata attitudine allo sviluppo di nuovi clientie capacità di individuare e costruire nuove opportunità di business.
- Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze dei clienti, proponendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.
- Autonomia, proattività e spirito imprenditoriale nella gestione delle attività commerciali.
- Orientamento agli obiettivi, alla redditività e alla costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo.
- Capacità di lavorare in team interfunzionali, coinvolgendo efficacemente le diverse Business Unit del Gruppo.
- Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
Cosa offriamo
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- Inserimento in un gruppo logistico internazionale, strutturato e in continua evoluzione.
- Un ruolo strategico, con la possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo e alla crescita del business.
- Opportunità di proporre e sviluppare soluzioni logistiche integrate, valorizzando le competenze e il network internazionale del Gruppo.
- Collaborazione diretta con la Direzione Commerciale e con i responsabili delle diverse Business Unit.
- Ambiente dinamico, orientato all'innovazione, alla collaborazione e ai risultati.
- Contratto a tempo indeterminato, con inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza e alle competenze del candidato, compresa tra 55.000,00 euro e 65.000,00 euro.
- Sistema incentivante MBO, con bonus variabile legato al raggiungimento di obiettivi commerciali e di sviluppo del business.
- Auto aziendale a uso promiscuo.
Sede di lavoro
Basiano (MI)
con disponibilità a trasferte presso clienti e sedi del Gruppo.
Codognotto Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza le candidature nel rispetto delle pari possibilità. xysqume La selezione è rivolta a tutte le persone, indipendentemente dal genere, dall'età e da ogni altra caratteristica personale, nel rispetto della normativa vigente.
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