Remote Account Executive, Italy Growth & Partnerships

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ppAccount Executive / SALES / Business development FULL REMOTE ITALY /ppSiamo alla ricerca, per conto di un cliente, di un/una strongAccount Executive /strong altamente performante e orientato/a ai risultati commerciali, con l’obiettivo di accelerare la crescita dei ricavi e l’espansione del mercato in Italia. /ppLa persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo di nuove occasione commerciali, dell’ampliamento delle relazioni con i clienti esistenti e del rafforzamento delle partnership strategiche con i rivenditori. Opererà come vero e proprio punto di riferimento per il mercato italiano, occupandosi della generazione della pipeline, della gestione di cicli di vendita complessi e della chiusura di opportunità di alto valore nei settori pubblico e privato. /ppSi tratta di un ruolo commerciale operativo, che richiede solide competenze nella gestione dei canali di vendita, esperienza nelle gare d’appalto e capacità di lavorare efficacemente in un ambiente tecnologico vivace e in rapida crescita. /ppIl ruolo contribuisce in modo significativo alla missione dell’azienda: offrire soluzioni affidabili e di alta qualità per rendere il mondo più sicuro. /ppstrongRetribuzione: /strong €45.000-€50.000 di base, con un OTE complessivo di €60.000-€70.000. /ppResponsabilità principali /ppLe responsabilità indicate di seguito rappresentano le principali attività del ruolo. L’elenco non è esaustivo e potrà essere aggiornato in base alle esigenze del business, purché rimanga coerente con gli obiettivi generali della posizione. /ppstrongSviluppo commerciale e crescita dei ricavi /strong /pulliGenerare nuove occasione commerciali attraverso attività proattive di prospecting outbound, tra cui LinkedIn, networking,



referral, eventi e contatti a freddo, oltre alla conversione dei lead qualificati dal marketing. /liliGestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla firma del contratto. /liliIdentificare le esigenze dei clienti e posizionare efficacemente le soluzioni dell’azienda, realizzando dimostrazioni di prodotto e presentazioni commerciali convincenti. /liliGuidare o contribuire alla gestione di gare d’appalto complesse, RFP e offerte strategiche. /liliRaggiungere o superare costantemente gli obiettivi individuali di fatturato e marginalità. /li /ulpstrongSviluppo dei canali e delle partnership /strong /pulliSviluppare e ampliare la rete di rivenditori dell’azienda in tutta Italia. /liliCostruire relazioni di alto valore e orientate ai risultati con i partner di canale. /liliSupportare e sviluppare i rivenditori per favorire la crescita della pipeline e la corretta gestione delle opportunità commerciali. /li /ulpstrongGestione dei clienti /strong /pulliCostruire relazioni solide, durature e basate sulla fiducia con i principali clienti e stakeholder. /liliIndividuare opportunità di upselling e cross-selling all’interno dei clienti esistenti. /liliContribuire agli obiettivi di fidelizzazione e soddisfazione dei clienti.



/li /ulpstrongSviluppo del mercato /strong /pulliRappresentare l’azienda sul mercato italiano, partecipando a eventi di settore e fiere commerciali. /liliFornire informazioni sul mercato e sui competitor per supportare la strategia commerciale. /li /ulpstrongSales operations e reporting /strong /pulliGestire in modo accurato la pipeline e le previsioni di vendita attraverso Salesforce e Gong. /liliFornire report mensili chiari e basati sui dati relativi alle performance, allo stato della pipeline e alle attività di mercato. /liliGarantire l’accuratezza del CRM e il rispetto di procedure commerciali organizzate e coerenti. /li /ulpstrongFormazione e sviluppo /strong /pulliL’azienda promuove lo sviluppo professionale continuo e sostiene l’apprendimento attraverso l’esperienza sul campo, il feedback e l’accesso a opportunità formative pertinenti. /liliLa persona selezionata dovrà assumersi la responsabilità del proprio sviluppo professionale e mantenere aggiornate le proprie conoscenze sulle tendenze del settore, sulle tecnologie e sulle migliori pratiche rilevanti per il ruolo. /li /ulpstrongRequisiti essenziali /strong /pulliAlmeno 5 anni di esperienza nella vendita di tecnologie B2B, preferibilmente presso un produttore o un fornitore di soluzioni. /liliEsperienza dimostrabile nella gestione di canali di vendita o modelli commerciali basati su rivenditori. /liliComprovata esperienza nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato. /liliEsperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, comprese le gare d’appalto nel settore pubblico. /liliConoscenza madrelingua o fluente dell’italiano e ottima padronanza dell’inglese professionale. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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