27 ott - Roma
Scai Comunicazione
SCAI COMUNICAZIONE · ROMA
Business Developer — Sponsorship e Clienti
Cerchiamo un talento della relazione e della vendita in grado di supportarci per portare nuovi sponsor sulle nostre Future Week e nuovi clienti in agenzia.
CHI SIAMO
SCAI Comunicazione è un'agenzia e una società benefit: venticinque persone fra Roma e Potenza. Facciamo due mestieri che si sostengono a vicenda. Da un lato lavoriamo per i clienti su comunicazione, social, eventi, adv, branding, gare media. Dall'altro produciamo eventi nostri: Rome Future Week, giunta alla quarta edizione, e le altre tappe di Torino, Firenze e Taranto, più due format nostri, uno sull'intelligenza artificiale a marzo e uno sulla salute a maggio.
L'OPPORTUNITÀ CHE VOGLIAMO COGLIERE
Rome Future Week quest'anno ha messo in programma 475 eventi, 40 organizzati da noi, con decine di migliaia di partecipanti. Su Roma abbiamo centocinquantamila contatti, e sono contatti vivi: gente che risponde alle mail anche a distanza di anni. A Torino, dopo una sola edizione, quindicimila persone in newsletter e duemila che conosciamo di persona.
Ogni sponsor, ogni organizzatore e ogni partecipante dei nostri eventi è anche un potenziale cliente d'agenzia. Oggi quel ponte non lo presidia nessuno in modo sistematico: lo attraversiamo quando capita. È esattamente il lavoro per cui apriamo questa posizione.
COSA FARAI
Gli sponsor delle Future Week
— Porti nuovi sponsor su tutte le tappe dell'anno e sui nostri format, e fai tornare quelli dell'edizione precedente.
— Costruisci i pacchetti, non ti limiti a presentarli: capisci cosa serve a quell'azienda e disegni l'offerta intorno a quello.
— Lavori con un anticipo lungo. Le aziende fanno il budget a settembre: chi arriva a gennaio arriva tardi, e il calendario commerciale va costruito su questo.
— Parli con direzioni marketing, imprese del territorio e istituzioni, e sai cambiare registro passando dall'una all'altra.
I clienti dell'agenzia
— Porti nuovi clienti su comunicazione, social, advertising,
branding ed eventi su commessa.
— Presidi il ponte fra le due cose: trasformi le relazioni nate dentro gli eventi in progetti d'agenzia.
— Segui le gare pubbliche insieme a chi le scrive: scegliere a quali partecipare è una decisione commerciale prima che tecnica.
COSA NON FARAI
Non farai telemarketing su liste a freddo. Qui c'è una rete vera, costruita in quattro anni di eventi, e il lavoro è farla fruttare, non chiamare sconosciuti!
CHI STIAMO CERCANDO
— Hai già venduto servizi o sponsorizzazioni B2B, con cicli di vendita lunghi e più interlocutori dall'altra parte.
— Sai costruire un'offerta su misura, non solo presentarne una.
— Conosci Roma: il tessuto di aziende, associazioni e istituzioni, e sai come ci si muove.
— Sei a tuo agio sia con un direttore marketing sia con un assessore.
— Ti piacciono gli eventi, e capisci perché un'azienda decide di metterci il proprio nome.
DOVE LAVORERAI La base è Roma, in via Cadamosto 14, zona Piramide: quattro giorni in sede e uno da remoto. Ma il campo è più largo di una città.
Le Future Week si fanno a Roma, Torino, Firenze, Taranto e Napoli, e gli sponsor di ogni tappa si cercano sul territorio, parlando con le aziende e le istituzioni di quella città. Vuol dire trasferte quando servono: non ogni settimana, ma nei momenti che contano sì, e nei giorni dell'evento quasi sempre. Se muoverti è un problema, questo non è il ruolo giusto. Se invece ti piace l'idea di avere un raggio d'azione nazionale invece di un quartiere, qui ce l'hai.
LE CONDIZIONI, IN CHIARO La posizione è full time. Sulla forma puoi scegliere la strada che ti è più comoda:
Partita IVA — un fisso mensile più un bonus legato ai risultati.
Tempo determinato di un anno — RAL a partire da 30.000 euro.
— Tempo pieno, 39 ore settimanali.
— Inizio: appena possibile, compatibilmente con il tuo preavviso.
COME CI SI CANDIDA
Non basta un clic. Trovi un modulo con qualche domanda: ci serve mezz'ora del tuo tempo, e in cambio ti diamo una risposta vera. Leggiamo tutto.
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