Senior Sales Manager - Ict

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8ohibw

Per un nostro cliente, società IT strutturata ed in espansione, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di Senior Sales Manager con un solido background e almeno 10 anni di esperienza nel settore IT.Possiede le competenze e l'esperienza giuste per questo ruolo? Continui a leggere per scoprirlo e invii la sua candidatura.La figura selezionata guiderà lo sviluppo commerciale e la penetrazione nel mercato enterprise/B2B per la vendita di prodotti IT, soluzioni software, progetti personalizzati e servizi basati su AI.La risorsa ideale è fortemente orientata ai risultati, con spiccata attitudine hunter, abituata a gestire cicli di vendita complessi e a interfacciarsi con C-level e decision maker aziendali. La risorsa avrà la responsabilità end-to-end dello sviluppo business, contribuirà direttamente alla strategia di crescita e posizionamento dell'azienda e riporterà direttamente all’Amministratore Delegato.Ruolo e ResponsabilitàSviluppo Nuovo Business: Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel segmento target B2B.Gestione End-to-End del Ciclo di Vendita: Attività di prospecting, qualificazione delle opportunità, analisi dei bisogni cliente, presentazione delle soluzioni IT/Software, elaborazione di offerte commerciali complesse, negoziazione e chiusura dei contratti.Posizionamento Offerta IT: Promozione di prodotti software, piattaforme integrate e soluzioni di intelligenza artificiale sviluppate o integrate.Strategia e Go-To-Market: Collaborazione con la Direzione, il team di Prodotto/Dev e il Marketing per definire e ottimizzare le strategie di go-to-market e per l'ideazione di campagne di lead generation targettizzate.Relazioni di Alto Livello: Costruzione e mantenimento di relazioni solide e durature con stakeholders chiave (CIO, CTO, IT Director, CEO e Direttori di Funzione).Pipeline Management & Reporting:



Gestione accurata del funnel di vendita, previsioni (forecast) e reportistica costante a CRM per monitorare le performance di vendita.Rappresentanza Aziendale: Partecipazione a fiere, eventi di settore, workshop e incontri strategici con prospect e partner commerciali.Esperienza richiesta:Almeno 10 anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B in ambito IT (software enterprise, prodotti/soluzioni IT, servizi di sviluppo custom, AI, cloud o system integration).Solida ed esaustiva rete di contatti sul mercato italiano B2B/Enterprise.Comprovata tracciabilità nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di fatturato aziendali.Esperienza consolidata in processi di vendita consultiva B2B ad alto valore tecnologico e con cicli di chiusura medi o lunghi.Competenze chiave:Forte mentalità hunter focalizzata sul new business e sull'apertura di nuovi account.Profonda comprensione delle dinamiche dei processi IT aziendali e capacità di tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche.Eccellenti doti di comunicazione, presentazione, comunicazione C-level e negoziazione.Padronanza nell'utilizzo di CRM (es. Salesforce, HubSpot o similari) e approccio data-driven al monitoraggio della pipeline.Caratteristiche personali:Orientamento ai risultati, approccio pratico (hands-on) e forte spirito d'iniziativa.Elevata autonomia, capacità di gestione del territorio e definizione delle priorità.Forte senso di ownership e mentalità imprenditoriale.Predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale.Offerta:Pacchetto retributivo altamente competitivo: RAL fissa a partire da 50K (commisurata all'effettiva seniority) + componente variabile + auto.Ruolo strategico: responsabilità diretta nella crescita di una realtà ICT solida ed in robusto espansione. xysqume Flessibilità di lavoro: Modalità di lavoro ibrida e smart working.#J-18808-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8ohibw