27 ott - Milano
3D TARGET
La figura ricercata entrerà a far parte del team commerciale e avrà la responsabilità dello sviluppo delle vendite della linea geospatial: laser scanner terrestri, sistemi di rilievo mobile basati su tecnologia SLAM, stazioni totali e ricevitori GNSS, insieme ai relativi software di elaborazione.
Il candidato gestirà in autonomia il proprio portafoglio clienti e il territorio assegnato, dalla generazione delle opportunità fino alla chiusura della trattativa, lavorando a stretto contatto con il Back Office Sales, il Marketing e il Support Center per demo, offerte tecniche e formazione dei clienti.
Gli interlocutori principali sono studi tecnici di topografia, geometri, ingegneri e architetti, imprese di costruzioni e infrastrutture, società di servizi di rilievo, aziende del settore minerario e industriale, enti pubblici e università.
Principali responsabilità
Sviluppo di nuovi clienti e gestione e fidelizzazione del portafoglio esistente
Analisi delle esigenze di rilievo del cliente e proposta della configurazione più adatta (hardware, software, accessori, formazione, contratti di assistenza)
Organizzazione e conduzione di demo in campo e presentazioni tecniche, con il supporto del Support Center
Preparazione di offerte e gestione della trattativa fino alla chiusura, in coordinamento con il Back Office Sales
Gestione delle possibilità, della pipeline e del forecast sul CRM aziendale
Partecipazione a fiere, eventi e workshop di settore
Raccolta di feedback dal mercato e monitoraggio di concorrenti, prezzi e trend tecnologici
Collaborazione con il Marketing per campagne, case study e attività di lead generation
Formazione
Requisito preferibile:
Diploma tecnico (geometra, perito) o laurea in Ingegneria, Architettura, Scienze geologiche o discipline affini
Esperienza
Minimo 3 anni di esperienza nella vendita di strumentazione tecnica B2B, preferibilmente nel settore topografico / geospatial
Tipo di impiego
Tempo pieno a tempo indeterminato
Compenso
Retribuzione fissa commisurata all'esperienza e al livello di competenza del candidato, più una parte variabile legata al raggiungimento degli obiettivi
Sede di lavoro
Castenedolo (BS), con trasferte frequenti presso i clienti sul territorio di competenza
Competenze ed esperienze richieste
Competenze necessarie:
Conoscenza dei principi di topografia e rilievo (sistemi di riferimento, georeferenziazione, precisioni e tolleranze)
Conoscenza di almeno una delle tecnologie trattate: laser scanner, SLAM, stazioni totali, GNSS (RTK, reti NRTK)
Esperienza nella gestione di una trattativa B2B complessa, dalla prima analisi del bisogno alla chiusura
Ottime capacità di comunicazione e di relazione, attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato
Autonomia nella pianificazione della propria attività e delle visite sul territorio
Buona conoscenza del pacchetto Office e utilizzo di un CRM
Patente B e disponibilità a trasferte
Competenze desiderabili:
Rete di contatti già avviata nel settore topografico, delle costruzioni o della geomatica
Conoscenza di software di elaborazione di nuvole di punti e dati topografici
Conoscenza dei flussi di lavoro BIM e scan-to-BIM
Conoscenza di mobile mapping, rilievo da drone e sensori integrati (LiDAR, camere 360, IMU/GNSS)
Inglese di buon livello, scritto e parlato
Entra a far parte della nostra squadra! Lavorerai con strumenti all'avanguardia, a fianco di un team tecnico che ti supporterà in ogni fase della vendita, con formazione continua sui prodotti e sulle tecnologie del rilievo 3D.
#J-18808-Ljbffr
27 ott - Nettuno
Gruppo importante
27 ott - Pieve di Cadore
Azienda Leader
27 ott - Racale
Azienda importante
27 ott - Roma
Azienda riconosciuta